燕京。
  今天是周日，王世发开门比平常要早些，昨天旭日升冰红茶卖的那么好，他可不想错过这难的的机会。
  商店门刚刚打开一辆面包车就开了过来，停在了商店门口。一个留着板寸的中年男人从车窗里伸出头，冲着王世发喊了一声：“老王，给你送货，几天你要多进点。”
  王世发认识这个中年男人就是乐饮冰红茶的分销商，专门负责他们这块区域的。于是他笑着回答：“刘老板，我就不要了，昨天的货还没卖出呢。咱们是老熟人也不怕你多意，旭日升卖的这么好谁还喝乐饮？”
  刘老板也没生气，跳下车呵呵一笑：“老王，这你就说错了，你以为乐饮公司的老板是吃素的？我们昨晚接到厂家通知，从进开始乐饮冰红茶进行让利大促销，买一赠一！”
  “什么？买一赠一？！”王世发吃了一惊：“那…….厂家不知要亏多少？”
  “你管那么多干嘛？只要不少你的钱…….喂，到底要不要？不要我就走了啊。”
  “要，要。”王世发一听赶紧跑出商店：“给我多搬几箱！”
  “想多要？这趟不行，等我下趟吧。”刘老板嘿嘿一笑：“今天我啥也不干，专门给你们送货！”
  同样的情况发生在燕京乃至全国各地，随着乐饮公司总部一声领下，无数分销商把一箱箱冰红茶通过货车、三轮车送到了各个商店，同时一辆辆满载着饮料的卡车源源不断从各地分厂驶出，驶向各大中心城市。
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  “哥，乐饮公司出招了！买一赠一！”段国忠刚刚去外面买了几个包子做当早餐，还没来得及吃，门就被敲，一个男人闯了进来。
  来的是旭日升公司销售部部长段俊才，是段国忠的堂弟，他满脸是汗显得有些狼狈。
  买一赠一？！好狠！
  段国忠的心一沉。
  “哥，我们怎么办？”段俊才一脸焦急。
  他也知道身为公司老总的难处，如果实行买一赠一，那么亏损的更厉害。如果不实行的话，昨天刚刚开始的大好局面会不会被付之东流？
  “啪！”段国忠一拍桌子猛然站了起来：“老子豁出去了！立刻通知各地代理商，立即实行买一赠一促销！”
  “可是……哥…..”段俊才刚准备说什么，却被段国忠挡住：“你啥都别说，我现在回冀县多找些找钱！老子一定要把这个价格战打下去！”
  看到自己堂哥这个样子，段俊才微微叹了一口气不知道该说什么好。
  段俊才是省商校中专毕业，学的是销售，是公司里少有的大中专学生，毕业后分配在县糖业烟酒公司一名普通干部。
  供销社改制以后成立旭日升公司后，段国忠知道自己这个堂弟头脑聪明，专门把自他从烟酒公司弄过来，委以重任成为销售部部长。
  段俊才也不符众望，带着一帮人跑遍了国内各大城市，考察市场，推销产品，包括去央视抢“标王”也是他的主意。
  不鸣则已一鸣惊人！
  不过对于段国忠搞价格战，他不太认同。
  按照他的想法，既然旭日升没有争得标王，那就要放弃高歌猛进态势，采取就稳扎稳打步步为营。
  避开乐饮在大中型城市的区域优势，去地级市、县城精耕细作，虽然见效慢点，但他相信用不了几年，旭日升也会在国内饮料市场也会有一席之地。
  毕竟，他们产品质量和乐饮公司几乎没有差别！
  一旦在中小城市扎下根，等实力雄厚羽翼丰满，然后逐步将重心转移到大城市和乐饮决战！
  这一招被段俊才称之为“农村包围城市”，但是被段国忠拒绝了。
  用他的话说：“你这一招好就是好，但是太慢我等不及，谁知道过几年后国内饮料市场又是什么形势？我听说来自湾湾康师傅、统一等大型企业也准备进军大陆做茶饮料，到时候还有没有我们从容发展的机会？”
  段俊才没法回答这些问题。
  谁能看清今后的形势？
  或许只有老天可以……
  现在看到自己的堂哥已经孤注一掷，段俊才突然心中升起一种悲壮。
  他知道自己堂哥这两年为了给供销社的上千名职工寻找出路，带领几个兄弟，经历了多少困难求爷爷告奶奶，找科研院所，好不容易研发出了这种茶饮料，正准备大干一场，结果申城已经出现了类似的饮料！
  难道这就是天意？
  天不遂旭日升？！
  就在段俊才自艾自怨的时候，另一个人的日子也不好过。
  在申城，杨柳坐在自己办公桌旁，看着下属送来的紧急材料秀眉微皱。
  旭日升挑起战火，买二赠一大促销！
  乐饮毫不示弱，立刻祭旗杀招，买一赠一！
  旭日升立刻跟进！
  美滋滋怎么办？
  加入进去，三国争霸，还是做观龙虎斗？
  “杨总，根据各地经销商传来的消息，从昨天开始咱们的美滋滋冰茶销量急剧下降，经销商让公司赶快想办法。”销售部部长马力说道。
  想办法？
  不就是让我们也加入价格战吗？
  他们经销商也不会有什么损失！
  杨柳冷哼了一声。
  但是看着情形，不参战不行啊，自己的地盘会被一步步蚕食！
  可以…..打价格战是那真金白银打，什么时候才能结束？这样以来会不会导致今年的利润目标不能完成？
  哼，那个旭日升一个刚刚成立的小厂就这么狂！打价格战？纯粹是找死啊。
  还有顾北，你的冰茶份额已经达到国内市场的60%，让给我们一点不行吗？会死啊？非要把逼上绝境？
  要玩？好啊。
  老娘就陪你们玩个痛快！
  杨柳想到这里，白皙的脸上露出一丝狠厉：“你立即通知各地经销商，美滋滋公司从明天开始正式搞价格促销，买一送一！还有，积够五瓶易拉罐环或者五个瓶盖可以换一瓶饮料！”
  啊？！
  马力一听瞪大眼睛看着杨柳，买一赠一还要五个换个一，这女人是不是疯了啊……