东西装少了！
  等等，他们才是经营多年的作坊老板，怎么生意还没谈，就被纪彬一个眼神带走了？
  这可不是什么好征兆。
  谈了那么多次生意，还是头一次被年龄这么小的掌柜牵着鼻子走！
  两人再次升起一个想法，这次谈生意的主动权，只怕全在纪彬这小子手里！
  不过有这样的合作伙伴，一定能挣大钱吧？
  第23章
  梁老板跟赵掌柜离开的时候满面春风，毕竟想象之中的压价并未发生，价格都在合理范围，跟他们心理预期差不多。
  唯一不爽快的是，他们这次运的货物太少了！
  根本不够货郎们分的！
  不过这也是他们谨慎过头，第一次过来并未运太多东西。
  可这次谈下来，梁老板跟赵掌柜也明白，纪彬是真心实意想做生意的。
  别说一千件货，就算是三千件，他这里也吃得下。
  等他们这次回去，立刻换辆大些的车过来，还能拉更多作坊一起给纪彬提供货物，这都是好事啊！
  纪彬目送他们离开，刚刚的谈话并未避开货郎们，他们也听到那些物件的价格。
  大概就是，跟他们在春安城拿到的价格差不多，但不用他们来回折腾。
  这也就算了，纪彬甚至定了个保质的说法，大概是买了什么东西，回头发现有损坏，可以让作坊原物件换回。
  不仅如此，如果一次买的货物够多，还能送些东西。
  就以纪彬谈到的价格，就算他给货郎们加价三到四文，货郎们也是有得赚啊！
  大家总觉得跟做梦一般，怎么会有这样好的事？！
  众人齐齐看向纪彬，看向仓库里的货，现在东西虽然不多，但象征着一个好的开始！
  更别说梁掌柜他们已经回去备货，要不了五六天，只怕几个仓库都要填满！还怕没他们的东西吗？
  现在最重要的是，纪彬会以什么样的价格给他们。
  这点非常要紧。
  纪彬知道他们想法，也不卖关子，直接道：“从我这里拿东西，只收一文钱的利。”
  这个话说完，就连柴力也看向他，虽然他没做过生意，但也知道一文钱的利也太少了些。
  如果这么做的话，是不是太亏了？
  纪彬却并不打算更改，这是他早就想过了的。
  首先就算收一文钱的利，他还是有得赚，毕竟薄利多销，这个道理永远也没错。
  他总不能跟李老二一样，挣些黑心钱，把整个邑伊县杂货物价都抬高吧？
  邑伊县百姓手里才有几个钱，高物价，低收入，谁还有闲情逸致买小玩意儿。
  虽说这些杂货不是粮食米面，不那么敏感，但他也不会赚黑心钱。
  更不会让货郎们白白辛苦。
  在纪彬心里，一起赚钱才是最重要的。
  价格定下来，货郎们更听纪彬的话了。
  他们不懂许多道理，但谁对他们好，这还用说吗？
  这一千件杂货迅速分完，大家也该去卖东西了。
  马上元宵节，邑伊县也有灯会，去灯会上卖杂货最合适不过。
  把这一千件东西全卖出去，纪彬手头得了不到一钱银子。
  毕竟有些物件太小，本身就不值一文钱，怎么好再加价呢。
  等大多数货郎离开，被暗暗留下来的包达，蔡运，还有洪玉海还在厅堂喝茶。
  别人或许不明白，但他们三人却隐隐想到什么，纪彬或许有其他想法？
  纪彬道：“我听说咱们邑伊县的东封村善造针线，克曹乡的徐木匠善桌椅板凳，还有新棣庄的邓太爷一家会做陶器，是这样吗？”
  包达点头：“是，这怎么了？”
  洪玉海明白过来：“你想让他们给你提供货物？”
  这些人以前也给李老二提供过，不过价钱被压得很低，如果不是被强逼着，他们也不愿意做。
  纪彬只道：“你们若是路过这几个村子，庄子，就把我这个杂货铺的消息传出去，可以把货物送过来，价格自然给得合理。”
  虽然这些东西春安城也有，但还是自己县城里更便宜。
  纪彬深知邑伊县的消费水平，自然是越低越好的。
  特别是些偏远村落，东西能用就行，不讲究别的。
  更重要的是，他进货的路子不能只有兰阿巷子一处。
  若是跟梁老板有什么矛盾，又或者他们那边要抬价，难道自己捏着鼻子忍受？
  这自然不行，更不能到事情发生了他再去解决，这货物若是断了，那邑伊县的货郎们吃什么喝什么？
  还是提前找好门路，既从邑伊县下面进货，也从春安城进货。
  两方平衡些，互相有个牵制。
  等这些事情交代完，纪彬的杂货铺也要正式开业。
  说实话，杂货铺还没开业呢，周围人已经都知道了，毕竟平时来来往往那么多人。
  还有纪彬这个显眼的人物，明明穿着跟周围人差不多，可气势却有些不同，更不要说他身边的随从，耳后那么长的疤，一看就不是好惹的。
  纪彬开业的时候，送了些瓜果点心给周围邻居，这算是认识了。
  可是店门一开，那货架上竟然空空荡荡的，什么都没有？
  这做的哪门子生意啊！
  纪彬知道大家惊讶，受到质问也不反驳，反倒笑眯眯道：“没办法，我家的货物太紧俏，客官需要什么我就记下来，五日后过来，定然会有。”
  啊？
  这是什么理由？
  你家货物紧俏到卖光了？！
  可是纪彬说话笑眯眯的，倒是不好再说他什么。
  于是，小小的邑伊县在一天内都知道这件事。
  城北新开的杂货铺子，刚开业一天，货物就卖完了！他们邑伊县竟然有这种事？！
  有机会的话肯定要去看看！
  纪彬听着流言，心里美滋滋的。
  这些话确实是让他蔡运等人说出来的，但也不是什么假话啊。
  毕竟东西确实一天内卖光了！
  至于卖给谁？
  不好意思，客户隐私，拒绝提供。
  旁观了所有的柴力已经不知道说什么了。
  怎么会有这样的东家。
  说他不实诚吧，对货郎，对伙计，都非常好。
  说他实诚吧，生生说出那样的话，让杂货铺子马上在邑伊县扬名！
  真是个怪人。
  不管怎么样，杂货铺的名声已经有了。
  以后谁提起来杂货铺，都会有人接一句，就是那个刚开门货架就空了个杂货铺吗？厉害啊！
  纪彬感觉自己在现代看到的营销手法都拿来糊弄古人了！
  关键是效果还不错啊！
  第24章
  一大早，引娘就收拾好东西跟同乡人一起去邑伊县。
  有些不同的是，别人要么走路，要么坐到牛车上，唯独她骑了头温顺的小毛驴，看着就羡煞旁人。
  毛驴后面还驮着从村里收上来的七八十个刷子，头巾，腰带，鞋面。
  今日去找纪大哥，正好把东西送过去。
  同乡的人忍不住道：“听说你家纪彬在邑伊县开了杂货店，特别有名气，邑伊县县城的人都知道。”
  没等引娘说话，其他人接茬：“是啊，好像是说，东西一上架就卖空了。”
  “真是厉害啊，肯定赚了不少钱！”
  “肯定啊，看看引娘穿的衣服，又是新的吧？”
  引娘不好意思道：“因为出门，这才穿了新点的衣服。”
  这件衣服的料子是前段时间纪大哥托人捎过来的，说是马上二月，天气暖和，该换衣裳了。
  引娘犹豫好几天都没舍得做，谁知道这块料子没用呢，纪大哥又让人捎回来几块布，说暮春，初夏的料子。