“这里有二十个客户，你们十一个人，除了丁全以外，剩余还有十个人。
  这一次，我就不做什么谁抢就谁的了。一个人两个客户，客户质量挺不错的，你们用心去约客，如果做得好，全部约出来也是有可能的。
  不过这一次，我没有给你们做详细标准，客户要什么地方的房子，全部都要靠你们自己去判断和了解。”
  刘鑫这么做，那也是有苦衷的，或者是一种好心。刘鑫比任何人都要明白，中介是一个团队游戏，一个人是玩不了的。
  或者说，不是他这种人玩不了。
  既然是团队游戏，那么这其中最重要的就是你的团队的个人能力和综合能力必须要合格。
  刘鑫当然可以将这些客户所需要的楼盘标注出来，然后让他们非常轻松的去搞定对方。
  但是，请问这么做有什么好处呢？
  就是为了一次佣金几个钱？
  或者说，就是为了一点业绩？
  错了，这并不是什么好处，这是一种坏处。
  当一群人，对你的依赖太大了，或者说完全依赖一个人的时候，那么这个团队就废了没有用了。
  能力得不到锻炼，他们根本就没办法成长。一个不能成长的团队，永远都是垃圾。
  哪怕其中某一个人的能力再怎么逆天也没用。
  总有人说，一头狮子带着一群羊能够打赢一头羊带领的一群狮子这句话。
  可是，这样真的有可能么？
  首先你要知道，一头羊是带领不了一群狮子的。没有实力，你一头羊只能成为群狮的猎物，你凭什么去带领？
  再来看一头狮子带领一群羊，这样真的可能吗？
  这种情况，迟早狮子会吃点这群羊的。因为没有能力，你迟早要被淘汰的，一个道理的事情。
  刘鑫如果一直这么做，那么他的这群人最后的结果就是，没有了刘鑫就不会打电话约客了。
  因为以前太轻松了，遇到困难的瞬间放弃，这就是最终的结果。
  所以，刘鑫不能让这样的事情发生。这次，他只筛选了客户出来，却没有标注任何的信息。
  这样一来，难度系数几何倍增起来。你们想要约出客户来，你就要绞尽了脑汁的去想办法知道客户需要哪儿的房子，应该怎么样试探出来。
  或者说，怎么样转变对方的想法。这样一来，业绩相比原来会有一个很大的提升，同时也不会忽略锻炼他们的能力。
  一举两得的事情，这是一种属于领导的智慧。当然了，并不是所有人都有这种智慧。
  很多时候，你可以去看看小说里面，通常都是主角一个人横推，其余人的小弟咸鱼喊六六六。
  可是，这样最后就一直是你主角一个人，遇到大危机的时候，主角连一个可以帮忙的人都没有，因为他自己把这些人养废了啊！
  而秦江玲他们也在疑惑，为什么这一次没有标注呢？
  你看吧，这就是出了问题知道吗？
  这才多长时间，这群人已经习惯了刘鑫给出的客户有标注然后轻轻松松的约客出来。
  这是非常大的问题，一直不重视最后基本上所有人都会指望刘鑫这个老大。
  到时候，刘鑫的分店会陷入一种尴尬的状态。客户量每天超级多，杀单能力也非常的厉害。
  可是，约客能力离开了刘鑫就是一塌糊涂。
  “老大，为什么这次……”
  “你闭嘴，我做什么你们不需要疑问，跟着做就好了。
  我告诉你们，每个人两个客户，我需要看到你们的成绩。”
  刘鑫直接打断了陈勇的话，他不想去给他们挨个的解释，太累也显得太无聊了。
  有些东西，经历了他们自然就懂了。二十个客户安排下去，很快每个人都选定了自己的两个客户。
  除了丁全，其余人都在盯着自己的两个客户看。在思考，自己应该怎么样去把对方约出来，应该怎么样让对方相信自己等等问题。
  ……
  美丽家园分店，王国双眼无神的看着天花板。
  “哎，刘鑫离开的第十天，我想他了！”
  你妹哦老王，要不要这么嘎？这话，要是被刘鑫听到了，真的打不死你！
  老王最近干啥都没劲，因为分店没有了刘鑫这个大佬，似乎一切都索然无味起来。
  这都十多天了，分店才成交一个客户，而且还是当初刘鑫留下来的一个意向客户。
  见鬼了，这日子他么的没法过了，吃了海鲜鲍鱼你让我再回去吃糠咽菜怎么可能适应的？
  “王总，我感觉有点问题啊！我们组，按照刘鑫的模式开始了一周了，进客量确实大大增加。可是，这约客量没什么增加啊？”
  杨菲有点无奈的过来说道，让老王睁开了眼睛。无语的看了一眼杨菲，老王最终无奈的叹了一口气。
  “你以为你自己是刘鑫？得了吧，进客量增加就好，量上去了总会引起质变的，别着急慢慢来！
  如今，我们福林区域很多地方，都在开始这样改组了，你要相信这个想法。”
  得了扎心了我的老总，他么的你说的是人话吗？
  我杨菲，怎么说也是一个资深中介经理知道吗？
  虽然你说的是实话，可是委婉一点不好吗？
  “知道了！”
  “你出去吧！哎，刘鑫走的第十天，想他了！”
  ……
  阿嚏……
  刘鑫莫名其妙的打了几个喷嚏，总感觉似乎有人在念叨自己。
  不过很快，刘鑫就把这个想法抛在脑后了。因为今天是新的一天，也是新的开始了。
  早上早会已经结束了以后，刘鑫这才过来分店这边。今天刘鑫要出去一趟，或者说是去开一个会议。
  每个区域，每个月都会开好几次店长会议的。
  这个东西，完全看区域老总的个人想法。
  以前的福林区域，那可以说是经常开这种会议。沈飞鸿这个女人，对于开会似乎有一种莫名得喜欢一样。
  左不凡不一样，一个月最多开三次店长大会，一般来说都在两次左右。
  一次是月初的时候，开会派发指标等等。
  还有一次，在月中的时候，而今天就是月中了。
  而今天的会议，应该来说都是为了代理楼盘的问题。这事儿，对于每个区域都非常的重要。
  对了，还要说一句，今天也是发工资的时间。
  刘鑫上上个月，佣金超过了一百万，所以他这个月的佣金分成应该会在八十多万的样子。
  也就是说，过了今天刘鑫的钱包又鼓起来了。当刘鑫来到指定的酒店的时候，已经是快到十点了。停好车，刘鑫就按照地址找过去了。
  “咦，你是刘鑫刘店长？”
  带着些微公鸭嗓一般的声音，在刘鑫的背后出现，语气带着一些惊讶和疑惑。
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