带着空仓库回八零(重生) 第78节
作者:穆烟      更新:2024-05-15 08:03      字数:4729
  这样的答复, 宋德明是满意的。
  其实这段时间他愿意一直跟林念合作, 其中一个原因就是林念这人相处起来很诚恳,他自己是做采购的, 见过不少说一句话得绕十八个弯的人, 林念的西瓜生意不算大, 他卖周东风的面子,乐的跟她交个好。
  没想到林念竟然还能给他带来这么大的惊喜!
  确认之后要继续合作, 宋德明开始思考最实际的问题。
  “大棚西瓜的话,现在作为反季水果,价格肯定要贵上一些,这方面我没有异议, ”宋德明说道,看向林念,“我现在只想知道最终西瓜的价格会涨到多少,虽然冬天西瓜罕见,可这价格也不能一路不停歇地往上涨,小林,你该明白我的意思。”
  这时候,宋德明跟林念说话,又回到了“老朋友”的姿态,因为之前已经合作过一段时间,两人之间不算陌生,该说的话不用藏着掖着,直接说开反倒对彼此都好。
  “自然,”林念笑着点头,这个问题她来之前就已经想过,这会儿宋德明问起,她表现得游刃有余,“前段时间西瓜的零售价是2毛5分钱,批发价2毛,反季西瓜的价格势必会高,但并不会高太多,等天气再冷一些,西瓜不好存储,运输也不便,但也不至于一直涨价,我这里有一个表格,宋经理可以看看。”
  林念仓库里现在有40万斤西瓜,而刚刚过去的整个夏季,她总共卖出的西瓜才不过5万斤左右。
  这就意味着她仓库里的这些西瓜绝不可能一口气销干净。
  而西瓜越到天冷的时候,越难存储,她自己这边倒是没问题,但在外人看来,运输成本、存储成本,以及存放、种植过程中可能带来的损耗也都要算在内。
  这样一来,西瓜价格肯定会在之后几个月一点点往上涨。
  当然,表格里的西瓜价格并不是无止境上涨,整张表格,西瓜最贵的时候是在春节前后,批发价8毛钱一斤,零售价1块钱一斤。
  其余的时候,主要按照气温情况来算,最冷的时候批发价6毛5分钱一斤,零售价8毛一斤,平均气温在10度左右的时候,批发价5毛一斤,零售价6毛一斤。
  再热一点的情况,还能再便宜一些。
  但因为气候的原因,这时候的西瓜数量肯定会比春节后要多,所以即便是差不多温度的情况下,春节后的西瓜价格也要比这时候略贵一些。
  最便宜的就是10月份,西瓜批发价3毛,零售价4毛,实际价格也比之前贵了一点,但不算太多。
  西瓜单价不算太贵,只不过基本上西瓜都是七八斤起步,按照8斤算的话,买一个西瓜要好几块钱,即使是在杭城,也能算是奢侈品了。
  对饭店的话倒是还好,而且饭店卖西瓜不会按整个卖,分散着卖出去,即使批发价稍微贵一点,他们也能有赚头。
  林念特意做的表格基本把每一个时候的西瓜价格都列了上去,但并没有严格限制涨价的时间,只写某个时间点左右,再要根据杭城实际的气温来算,有的时候可能就差个一两天,每斤西瓜的价格就能涨个一毛两毛。
  愿意囤西瓜自然也可以,但就跟林念涨价的原因一样,天气越冷西瓜越难存,多囤一些西瓜确实能少花点钱,可要是西瓜不小心冻坏了,反倒会亏,还不如每次少订几个西瓜,哪怕价格会涨,但那点钱对饭店经营影响不大。
  宋德明也在仔细看林念给的“报价表”,思索接下来采购方面的问题。
  想了一会儿之后,他看向林念:“这样,我先考虑考虑,要是我这边有需求,随时打电话过去,你还是按照之前约定的,把西瓜送过来就成,至于这个报价表……我抄录一份行吗?”
  “报价表的事自然该由我来处理,这份报价表我已经抄录了好几份,宋经理手头的这份,本来就是要留在宋经理手里的。”
  反季西瓜报价过于详尽,清晰明了,但确实不好记,林念作为供货商,又怎么能让客户用脑子去记报价表里的价格,一早就准备了许多。
  宋德明就是想拿着报价表,回头好参考,见林念主动留下报价表,脸上也多了几分笑意,特意给林念做了承诺,说只要有需求,他这边一定立即下订。
  两人又简单寒暄两句,林念要给宋德明考虑的时间,起身告辞。
  离开之后,林念骑上自行车,把随身的包放在自行车前面的车兜里,翻开背包,里头又多了一张报价表。
  报价表都是手写版,她一共抄录了二十份,给了宋德明一份之后,还剩下十九份。
  有了第一次跟宋德明交流的经验,后头林念再去找那些采购的经理交谈就顺利多了。
  当然,她依然没有跟人客套,只是实打实将自己的想法说出来,这是她觉得最让她舒服的交流方法。
  后头碰面的经理,有的人看了报价表之后,当即要了十几个西瓜,差不多是上百斤西瓜的单子,也有的跟宋德明一样,只要了一张报价表。
  林念还去找了周东风。
  最初的西瓜生意,是周东风帮忙介绍的,按理说林念应该第一个去找他才对,但这段时间她跟周东风相处其实并不算太多,那些饭店要的西瓜,她也是直接送去门店,从来不经过周东风的手。
  久而久之,她也明白了,当初周东风介绍生意,其中就有维系生意人脉的原因在。
  林念这会儿主动找过去推销对饭店生意好的反季西瓜,哪怕不直接经过周东风的手,对他维系人脉也是有好处的。
  不过找上周东风的时候,她还是特意带了一个西瓜,也是唯一一个西瓜。
  周东风也很大气,听完林念的介绍之后,立即表示这生意可以做,直接一口气要了30个西瓜,称重有两百多斤。
  单子一个个进来,林念又要开始继续每周固定送西瓜的行程。
  不过“反季西瓜”并没有存在林念的住处。
  她对外的说法是这时候西瓜不耐存储,她销售的西瓜,是从别人手里拿的,有专人每天专门开着车四处送西瓜,约定碰面的点也不一定。
  因此所有的西瓜的单子都是前一天下单,第二天才能送去。
  这样的话说出去,林念只需要每天在合适的时间骑着三轮车出去逛上一圈就可以,有的时候她直接接了西瓜就给人送过去,甚至不会特意回住处。
  现在林念每天主要的事就是上学,不像上班的时候那样,一天只有4个小时空闲时间,学校早上八点开始第一节 课,有的时候她八点前就把西瓜送出去,也不耽误一天的课程。
  报价单一一送出去之后,林念也不着急,还是按照往常一样准点上下学。
  但随着国庆临近,她手头的西瓜单子数量正在一点点往上涨。
  国庆那一周,她手头一共接到了5000斤的西瓜单子。
  正好国庆那天是周日,她不需要上课,还特意腾出了这一天时间骑着三轮车去热闹的地方卖西瓜。
  国庆节并不放假,只是正巧遇上周日,出来玩的人很多,也有许多人愿意在这一天办婚礼。
  林念的车子推出去没多久,就有人迎了上来,是个四十来岁的大姐。
  大姐手里拎着大包小包,大概是刚采购完,开口就是老问题:“这时候怎么还有西瓜?你这西瓜甜吗?”
  “甜,肯定甜。”林念说着,就要向往常一样切开叫对方看,结果她刚一动作,就被拦了下来。
  “甜就好,你这天出来卖西瓜,卖的肯定不会差,”大姐说着,往前迈了一步,挤上了林念的三轮车,堪堪在三轮车后头找了个空隙坐下,顺便把手里拎着的一堆东西都放了上来,转头看向一脸茫然的林念,“走啊,怎么不走?你这一车西瓜我都要了,直接给我送上门去吧。”
  林念想了想,还是忍不住开了口:“大姐,我这西瓜是4毛钱一斤。”
  大姐心里算了算,点了点头:“行,差不多,这季节西瓜确实不多,你这稍微贵一点也成,就这么定了,走吧。”
  林念一时间还是有点回不过神,她在思考自己该不该跟着走这一遭,要是不小心走远了,她怕自己这一天的生意都没了。
  也或许是大姐的动作太过流畅,她甚至有一种对方不过是为了蹭车,再顺便买几个西瓜的想法。
  思绪闪过,林念还是觉得该信任一次,坐上三轮车,顺着后头大姐指的方向过去。
  所幸大姐在这附近买食材,地方也不远,没过多久三轮车就到了目的地。
  坐在后头的大姐麻溜地爬下三轮车,招呼着人把她拎回来的东西带回去,再叫人出来搬西瓜。
  搬西瓜的人不少,每一个都要轻轻拍一拍,感受着西瓜的“内里”。
  林念则心无旁骛地开始称重,最终算出这批西瓜在抹掉零头后有550斤,4毛钱一斤,总共是220块钱。
  对方二话不说就付了钱,林念往里头看了看,才发现这里面竟然是在办婚礼。
  “谢谢啊,”大姐笑着看向林念,“你这西瓜来的正是时候,我们之前还愁这婚礼上没有点好水果叫人看笑话呢,现在好了,这时候外头可没多少西瓜卖,这么些西瓜可给我家侄女撑脸面了。”
  西瓜的季节刚过,正常普通人家自然不会馋西瓜,可不得不说,就算西瓜只卖2毛5一斤,那也是奢侈的水果,过了季的西瓜就更奢侈了。
  林念的目光亮了一些,笑着祝福了几句,之后骑着三轮车离开。
  这次,她没有特意往热闹繁华的地方走,而是四处去找今天办婚礼的人家。
  不得不说,她这条路还真是走对了。
  这些人家要的西瓜多,哪怕要的少,也有个百来斤,一天下来,她总共卖出了8000斤西瓜,而之前夏天的时候,那些饭店平均每周也只要3000斤西瓜。
  按照实际价格算,她这批西瓜的价格比夏天时卖给饭店的那批,要贵上一倍。
  西瓜4毛钱一斤,她今天总共到手3200元。
  算上前几天几个饭店陆陆续续要的5000斤西瓜,批发价3毛,收入1500元。
  目前她手头的存款余额一下子到了4700元。
  这生意还有的做!
  第100章 邻里销售
  “哎呦, 这都什么时候了,怎么还有西瓜啊?”
  十月份的气候不算太冷,一定要说的话,这个月的气候要比夏天高温更适合存放西瓜, 但西瓜丰收的高峰期已经过去, 杭城这边冲着热度卖西瓜的摊子早已下架。
  林念这一车西瓜拉回来, 吸引了不少人的关注。
  于家附近也算比较热闹, 正常不会在这个季节出现的“西瓜”两个字说出去没多久, 就有看热闹的人溜达过来看,看清那一个个成熟的大西瓜之后,自然也是一阵惊讶。
  其中也不乏有疑惑的声音:“这季节不该有西瓜吧?这些西瓜难道是之前存下来的?”
  “存这么久要坏的吧?”旁边有人说着,伸手来敲,手指落在瓜皮上,又不敢使太大的力气,只轻轻敲了两下,仔细听过后才小声开口, “听着不像是坏的。”
  “怎么能是坏的呢?别瞎说, ”于婶听到这里,忙不迭出声解释, “这都是那个什么棚……大棚里种出来的西瓜, 刚摘下来没多久, 都是新鲜好的,肯定不会坏。”
  “什么大棚这么稀奇啊?这时候还能种出西瓜来?”问话的声音满是恳切, 显然是真想知道这到底怎么回事。
  于婶揪着旁边的一串枝丫想了好一会儿,一边想一边说话:“我记着呢,先前还记得,就在我脑子里了, 怎么就想不出来……”
  念叨完,她还是放弃了自己想出答案这件事,把求助的目光看向林念。
  林念早在一旁听着,只不过先前见于婶自己在想,就没有开口,这会儿于婶的目光都看过来了,她才顺势开口:“温室大棚。”
  “对,就是这个,”于婶脸上的笑意一扬,“原先小林跟我说的就是这个,我跟你们说,这温室大棚可厉害了,在这个大棚里种菜,里头的温度跟大夏天似的,那小苗一簇簇往上涨,涨势可特别好。”
  “真的假的?”旁边围观的众人顿时惊讶询问。
  这时候“温室大棚”的概念已经传开,但一般不去特别注意这方面事的人对此并没有太多的了结。
  原先林念跟于婶提出她要做“反季西瓜”的生意时,简单跟她说过几句“温室大棚”的概念,但也只是基础的知识,让于婶知道在冬天拿出西瓜并不是什么稀奇的事。
  可也确实只是最基础的一个概念而已,没有深入聊太多。
  至于现在于婶说的这些……估计是她自己现编的吧。
  “小林,那温室大棚真的这么好种啊?”
  “小林,那个什么温室大棚里的菜真能一簇簇往上涨?冬天也能种吗?我们自己家能不能种?”
  “小林……”
  问题一个接一个过来,要是对这方面不是太了解的人,光是这些问题砸过来,就能让人感到头晕目眩。
  好在林念之前为了做“反季西瓜”生意,特意了解过这方面的知识点,这时候大家问过来的问题,她多少能给出一个答案,虽然并不算特别专业,但应对眼前这些人已经足够了。
  反正说来说去就是一句话,温室大棚里种出夏天才能有的蔬菜水果是正常的!