许禾抱着账簿，听完眼角有笑，他觉得这人可是太坏了，步步为营套着别人。自己这趟倒是多此一举的来了，瞎操心。
  倒是不出张放远所料，上午他们带着新货前来给商户供货，下午薛德就去请了城中的商户商议着也要给人供货。
  “薛老板，我其实是很心许这桩生意，可而今城中已经有如此多处的铺子在卖这东西，您也晓得物以稀为贵，如今遍布大街，鄙人并不认为还能赚什么大钱。”
  “谢薛老板邀了，刷牙竞争如今大了，我等还是固守本家生意为妙。”
  薛德一连请了三四个往日有些生意来往的想要洽谈生意，却不曾想一个个的都不愿意加入。
  他叹了口气，这刷牙子不似饭馆儿，便是遍布大街小巷也有生意做，这饼子就那么大，分吃的人多了，且不说到手的会变少，后来的甚至还分不到。
  城里的这些老狐狸也都不是傻子任人忽悠。
  “这朝好不易得到那头的出货价格，竟也是白打听了。”
  薛德瞪了仆役一眼，并未因一点小坎坷就放弃：“如何白打听了！既然其余人不肯再加入，那不是还有已经加入了的商户？他们既然做起来这生意，总会再要货。”
  他呼出一口气：“大不了咱们这铺子少挣些，低玲珑铺子的价格出手，我还不信他们会不眼热来我这头拿货。”
  商人只图利，忠诚也不过随需而变罢了。
  “去，把已经上货的商户请来。”
  薛德算无遗策，以低价为引，倒是真把人请来了。
  “薛老板把价格给的实惠，我们自也是好说。实话来说我也觉得玲珑铺子出货的价格有些高了，薛老板倒是颇诚心。”
  薛德闻言笑眯眯道：“共襄盛举生意才做得长久嘛。”
  “好说，好说，别的鄙人倒是不甚在意，只是薛老板只给出了刷牙子和牙粉的价格，不知新品的价格是怎么算的？”
  薛德不明所以：“新品？”
  商户见薛德此番神色，便觉得这一趟可能是要白跑了，却还是耐着性子道：“如今几条大街都是卖刷牙子的，若是没有新品如何同人争，刷牙子早不如先时那般好销了，能挣钱的还得是靠新品才行。”
  也未曾把话说得极直白戳破薛德没有新品一事，商户起身：“薛老板若是未有打算出手新品，那在下便告辞了。”
  薛德连忙挽人：“即便是没有新品，也可以低价从此处拿刷牙子牙粉啊。”
  商户却摆摆手：“玲珑铺的一早就说了，若是要想在他们铺子拿新货那就必须也在他们铺子拿旧货，否则是不会提供新货的。”
  他见薛家的仆役自信满满的找上门来，还以为这头也是有新货，结果真的是白跑一趟。
  薛德看着拱手告辞而去的商户，一张脸憋得发灰，捏紧的拳头把桌子锤的梆梆作响。
  “铺子就在对面，你也打听不清楚！”
  仆役受了一通骂，前去打听的时候他便诧异玲珑铺的牙粉怎么出货价格那么高，还以为是别家拿的是贵的牙粉，哪里晓得竟然是有新货，也怪自己慌忙没有打听明白，他连忙又去盯梢。
  上午玲珑铺子还没什么动静，一串爆竹响，附近百姓便都晓得玲珑铺子上新货了，纷纷前去看新鲜。
  “这是咱们铺子新上的货，同先时的牙粉一样，也是洁净牙齿的效果，不过相较于先时蘸取牙粉容易脱落的现象，我们铺子此次上的新货是膏状，取用之时可以黏在刷牙子的毛上，再是不会脱落了。”
  许禾挺着肚子未曾去跟着张放远宣传讲解新货，他坐在柜台前收钱，只瞧着人在取用牙膏给来客展示如何使，又一头盯看着衾横那头的情况。
  “是一股草本香，嗅着比牙粉更好闻。”
  来客看得稀奇，争相试牙膏，又嗅其芬芳。
  “老板，这多少钱啊？”
  “牙膏两百文一个。”
  虽是上了新品，但是铺子里的生意也还是不如以往鼎盛的时候，缘是城中铺子多了，又都有卖这一款牙膏，自然是不如以前一家独大，现今能挣的钱也就是铺子周遭的民巷那些百姓了，像是城西城南一带的百姓自然不会大老远的来这头采买，就近就能买了。
  不过凡事也非绝对，还是有人认老铺子，会大老远的来这边看。
  许禾想着虽不在是独一家的稀罕，可做供货商所赚的钱却是比以前还多，如今不单是把对门的生意挤没了，他们还照样赚钱，看着衾横布庄的东家黑着脸站在门栏前，许禾心中生出一阵快活来。
  就该是好好治治这些个不讲理抢生意的，开在别处岂非也是相安无事，非得开对门恶心人，以前卖猪下水的时候没能收拾住那抢生意的他心里憋了口气，时隔这么久，可算是出了恶气。
  “老爷，城里开了这许多铺子，客流本就不如以往，咱们这条街上加着街口那一家已经有三家卖刷牙子的了，玲珑铺子和街口的都把刷牙子还有牙粉的价格降低了些，现下已和咱们铺子的实惠持平。他们主打着新货卖，咱们铺子没有，已是没有什么生意。”
  “还用得着你说，我看不见不成！”
  薛德颇不死心，几个月寻供货筹备既是废了心血又费了许多银钱，这朝库房里还有一堆存货，眼看着钱都还没赚热乎便烧起了冷灶，他如何甘心。
  事已至此，既然供货走不通，那便只有再同玲珑铺死磕，他能出新货，凭什么自己不能出。
  薛德把铺子里买回来的新货放到桌上：“把这新货送去药堂子，让他们瞧瞧是怎么做的，报了价格，我们也产。”
  一次次碰壁后，薛德也是信心递减，这朝最后的出路他亲自前去自家提供牙粉的堂子去谈。
  还好堂子的人看了牙膏道并不是什么稀缺珍品，槐柳桑枝入了姜汁和细辛，又有助白的贝粉，只需不断尝试研究一番便可成。
  薛德放下心来，便由着堂子的人去研做，每日如坐针毡一般看着城里卖新品的铺子赚钱，还没来得及去催促，堂子来了消息说成品出来了。
  等了小半个月，这朝好不易看着希望，薛德马不停蹄的就让人去筹备批量产出，一通忙活，竟发现城里做牙膏的原料几乎是被买断，尽数叫张放远买走囤货做出了大批牙膏给城中商户供货，这头要补货上来也得是明年春了。
  别的小铺子零零散散的倒是也能凑点，可东家散买西家补缺，如此一来不好绕价，成本飙升。
  要是等着大堂子补货上来实惠，可加上制作工期，新货上铺子恐怕得是明年三月了。
  届时东西的新鲜劲儿早卖过气，他还赚个屁。然东拼西凑买原料，等一段日子的工期，差不多也就过年了，成本高自己又还有多少赚头？
  薛德气得险些吐了血，原以为是道高一尺，没曾想人家魔高一丈。
  他寻思着张放远是早就料到了有朝一日城里会有开门抢生意的，为此早早囤了足够多的货，又准备好了新品引人上钩，甚至还买断原料让想分利的商户推在后头。
  有着这足够的时间，他早便赚的盆满钵满。
  薛德想通透时悔之晚矣。
  这朝是再折腾不动，想赶着风口赚这钱也是不能够了，原以为是一本万利，现在却闹成了舍本逐末。
  最后他只好苦哈哈的把存货卖完，找些货郎出手，还是踏实做回老本行，只是和堂子木匠等一系供货说好了是长久生意拿了低价，现却突然不干了，口碑败了不说，又赔了些钱。
  一时间成了天街的商户茶余饭后的笑话，当真是把老脸都给丢尽了，连带着布庄的生意也不如以往。
  悔恨的是肠子发青，却又只能看着玲珑铺坐收银钱。
  经此一事，城中看热闹观望的商户倒是对张放远刮目相看了，本是未曾放在眼里的小商户，不曾想还很有些成算，为此不少商户也抛出了橄榄枝。
  今日请茶明日请酒，张放远倒也未曾打人脸面，一一应邀前去，倒也不是谈生意，只是一些商户聚在一道说谈，说说自己的一番所见所闻，像是哪城哪县里又出了什么新奇玩意儿，哪里买的琉璃翡翠更好云云。
  虽说都是些闲谈，不过却也能了解许多最新的消息，张放远以前未曾这么近的接触商人，很多地方也不甚了解。此次也算是意外之喜，打入内部，混个熟悉，往后做生意会更方便。
  酒过三巡，商户双颊坨红。
  “听说薛德把刷牙子的货一并带着卖去了府城。”
  “这都快过年了走商税这般高，他当真是不想赚钱了，只想把烫手山芋丢出去。”
  “货倒是出了，在府城里有新进了些时新布匹运回泗阳，却是倒霉回县里的路上遇见了些混子，把他的一车货尽数给糟蹋了。”
  一桌子的商户笑出了声：“他出门是未曾查黄历不成，怎倒霉至此，竟还遭了混子的道。前去运货就没请些好手脚的人随着？”
  “先是铺子里倒是请了一堆人闲养着，这朝以为过年官道路上来往的人都多，自己先前生意赔本也就为了省钱未曾上镖局请人。哪里晓得就那么不凑巧。”
  “这事儿就是买保，并不是次次都倒霉遇险，可一旦未买，遇上了必定吃苦头。往后运货还是得谨慎些，可别省下那点银钱了，指不准儿便多的都赔上去了。”商户抬起酒杯同一直未曾开口，只听着诸人谈笑的张放远碰了一下：“张老板你说是不是？”
  “吴老板所言甚是。”
  “薛德也算是自食恶果了，想着欺辱新人，没曾想捏到张老板这般的精明之士，这朝恐怕是要气病了。”
  张放远捏着酒杯，慢慢饮尽，眼角露出一抹精光，却装作不甚清明的模样：“只晓得薛老板出远门了，我当是去外地出货，没曾想运气这么差。”
  “哈哈哈哈哈，那也是天要收他。”
  张放远笑而未答，他望了一眼窗外天，灰蒙蒙的冬日，今天也是破天荒的露出些太阳光来，落在窗前格外明亮。
  先时碍着风口浪尖张放远不好弄他，现下归于宁静了不去收拾收拾倒是让他长不了深刻的记性。
  要他薛德晓得，他张放远可不单是什么商人，骨子里可更是个流氓，哪里会任人欺负忍气吞声。
  进了腊月后，城里越来越热闹，过一日距离过年便近一日，天气也到了最冷的时候。
  这日竟然还飘起了几片小雪，城里的人尽数蜷缩着身子，来往走的快，食肆小馆子里的暖身羊杂汤格外好卖，十五文一份，吃了暖和大半日。
  张放远也去要了一份，尝着味道感觉比许禾的不止差一点两点，但花了钱还是吃了个干净。
  天冷街市上的商户小伙计都想着找点事儿做着暖暖身子，他回铺子的时候见许多铺子门口都开始挂红灯笼了，款式那叫一个多。
  方胜灯、伞形灯、四角平头灯等等，门口有树木的挂的更多。
  一两户挂起来还未有什么颜色，户户都挂起来整条街便像是缀了花一般，天气好似在红灯笼的映衬下也没有那般生冷了。
  张放远也在天街的灯笼铺子里买了几个灯笼装点铺子，外带还带几个回家去。
  他粗手笨脚的挂灯笼挂得不好看也只能将就着，不好再请他夫郎来忙活了，且不说离产期越来越近，他不好颠簸离开村子，再者叫他也不一定来，他可宝贝着他养的鸡鸭了。
  头一批的小鸡小鸭许禾孵了有三十只出来，可前头天气冷，又跑了几日进城，没有料理好这些小东西，结果折了三只，心疼的他不行，这朝便把心思尽数放在这头料理了。
  长大了一点的小鸭子黄色的绒毛蓬松又软和，在点了炭盆儿的屋子欢快的很。
  许禾趁此又把剩下的三十枚蛋一并孵了。
  每日晓茂跟小娥放学回来都直奔这头，就是想看看这些小鸡小鸭，喜欢的很。
  今儿两个孩子还没有来，倒是张放远先回来了。
  马车赶到院子里来，张放远从马车里提了几个红灯笼出来。
  “这几个灯笼真漂亮。”许禾看了一眼就很喜欢。
  “城里到处都挂上灯笼了，要过年过节灯笼铺子的灯笼做的花样可多，买的多实惠，我就带了几个回来。”
  许禾道：“留两个在家里，其余的拿去茶棚吧，那头也装点一番，有过年的样子。”
  张放远一拍脑门，回来前他都去了那头一趟，他二姑和四伯娘把那头打扫拾掇的十分干净，还贴了窗花儿，竟然是全然没想到留两个在那头，尽想着带回来给许禾了。
  “不碍事，明儿再带过去就是。”
  张放远去小屋里看了一眼小鸭子，家禽多了，一只拉一点，几十只不得了，眨眼的功夫一地都是粪便，味道也大，不过农家人历来是不怕什么粪便味道的。
  多的是人还要攒起来拿去种菜肥地的。
  现在冬日气味不大，再者许禾又一天两回的打扫，屋子还算好。
  许禾也把这些粪便收集去了自家的菜地里，明年种菜铁定是肥。
  张放远在门口杵了一会儿，看着一个个的鸡窝出神，许禾剁碎了菜叶子，混合了一点糠粉和玉米粉端去喂鸭，看着他不进去，问道：“怎的了，是不是嫌脏了？”
  “怎会，以前宰猪刮毛灌大肠不脏啊，我只是想着，现在手头上有钱了，要不还是把房子好好修一修吧。”
  这么一提，许禾便想起了夏时两人的计划，原本都心许于建青砖瓦房，可最后合计下还是把钱拿去做生意了。