第30节
作者:桃花露      更新:2024-05-17 01:41      字数:3888
  就在他们喊着再来一个的时候,壮壮咳嗽一声,“哎呀,嗓子不行。大爷大娘叔叔婶子们,看看有什么喜欢的尽管挑啊,这可是市里带回来的,时髦着呢,不赚钱保本就卖啦!”
  说着他还跟苏盈眨眨眼,苏盈笑了笑。
  边上的柳淑兰、雪梅几个已经目瞪口呆,这小子这是要成精?
  柳淑兰还不知道自己儿子这么能干呢,印象里一直就是个宝贝疙瘩,不喜欢吃苦,一定要吃甜,大车上这个卖货的小神童可是她儿子?
  哎呀娘呀,这可了不得呢。
  雪梅嘴上说着傅大壮你臭屁,心里却与有荣焉,典型的身体比嘴巴诚实。
  白生生粉嘟嘟的娃娃吆喝着生意,给大人们增添很多乐子,纷纷打趣他。
  壮壮却不认生,问啥说啥,头头是道的。
  有他这么一吆喝,社员们纷纷表示要买东西,这个孩子要壮壮常吃的那种水果糖,那个要买壮壮玩的那种扑克……壮壮顺便推销了一些文具,连大姨大妈们买的针头线脑都多卖了很多。
  傅民友一盘算,比以往他拉新货回来的时候多卖了三倍。
  可见模特导购的重要性。
  ……
  吃过晚饭,傅民友把章老太和自己娘夏婆子请过去,加上柳淑兰和苏盈,自己人凑一起商量怎么推广毛线等产品。
  柳淑兰半开玩笑道:“盈盈想的,你来说说呗。”
  大家都看着苏盈。
  苏盈也不发憷,她笑了笑,拿起一团软乎乎的毛线,“咱们先从这个毛线开始呗,教着大家怎么织毛衣和毛裤。现在买了去,织好秋天就能穿。看那画册上,城里人都穿呢。”
  到时候让傅民友、壮壮穿上做个活招牌,绝对能引发一波潮流。
  为了解释自己的灵感来源,她说壮壮的小人书和画册,那上面就有穿毛衣、开衫的人像。
  壮壮和雪梅立刻翻出来,“真的呢。”
  雪梅笑道:“我也天天看,就没发现,嫚嫚真了不起。”
  壮壮与有荣焉,“那是。”
  只是这个织毛衣怎么织,大家没有头绪。虽然供销社有毛线,可价格贵还得要布票棉花票,社员们都不舍的买。不是花不起钱,而是舍不得那票。也只是看下乡的干部们穿,大家都羡慕,可没想过自己还能织毛衣呢。
  买毛线倒是附赠的一张小纸片,上面有最基础的编织法,可大家……看不懂。
  这个苏盈倒是懂一点,小时候看小舅妈织毛衣,她帮忙绕过几次线就会最基础的。
  她笑道:“这个好办啊,咱们先研究最简单的,等有机会让叔儿买两本花样编织书回来。”
  编织有棒针和钩针,这时候的书实在,一般都会在一本书里介绍两种方式。
  柳淑兰对这个特别好奇,要是能给男人和儿子织毛衣穿,那可别提多洋气呢。
  苏盈看她一副心向往的样子,笑道:“婶子,还能织发带头花呢,这个小,不如你先试着给雪梅织一条试试。”
  苏盈就从一边把傅民友配着毛线买回来的金属棒针拿出来,看了看,这时候还是纯铁的,又细又尖,不好用。
  她笑道:“咱们可以自己做,比如说用废旧的筷子做短针,用竹耙子的齿做长的啊。”
  柳淑兰被她说得心痒痒,就去找了几根不大好的筷子过来。
  苏盈让她比量一下,然后把筷子破成两根或者三根,再削成圆形,打磨光滑,两头削尖就可以用。
  等弄好了,她就假装对着那张小纸片摆弄摆弄,教柳淑兰怎么起针怎么编织。
  小纸片上就是最简单的正反针,以及收针等五六个针法,而且模糊不清的,也不怪别人看不懂。
  被苏盈这么一教,柳淑兰就摸着点门道,一开始有些笨手笨脚,几十个来回以后慢慢地顺畅起来。
  她毕竟也是个手巧的,平日子自己做鞋子做衣裳,编织比那个更简单,只要入了门自然快。
  看她织得很带架,章老太和夏老太都有些心痒痒。
  傅民友带着雪梅、壮壮在一边帮着磨棒针,很快又磨好四根,俩老太太也赶紧试试。
  发带也不过是寸宽,半尺多长,熟练以后很快就能织好,收编留线头,可以系起来,也可以钉扣子。
  苏盈指了指不到一半的位置,“这里还可以织朵花。”
  柳淑兰笑道:“哎呀,可难为我了,真当我巧手呢,织这个就费老劲了。”
  苏盈知道他们不过是惯性谦虚,鼓励道:“婶子你行的,你看你指的,可好了呢,都不像第一次织的。”
  她可记得表姐小时候学织手套,给舅妈把好好的手套织的不是紧得拿不下针,就是掉了扣,惹得舅妈发脾气。最后倒是她被埋怨一顿,说不看着表姐让她捣乱。
  织发带简单,织花朵可没那么容易。
  柳淑兰摆弄一下也想不出。
  按照苏盈的描述,那就是一个小花瓣一个小花瓣,层层叠叠的。
  可以棒针编织,可以用钩针勾,她不行啊。
  这个也不强求,等傅民友买了书回来再说。
  苏盈几个又琢磨怎么织毛衣手套,苏盈就不断地启发他们,让他们发挥想象力,结果你一言我一语的,最后说的差不多。她在总结纠正一下,把正确的方法拿出来,别人也不觉得奇怪,都觉得是他们集思广益来的。
  柳淑兰又用四根棒针学着织手套。
  接下来两天几个女人就忙着研究毛线,在苏盈和章老太的齐心合力下,居然织出了层叠的花朵,织在发带或者衣服上,特别漂亮。
  这一下子就如打开了一扇通往时尚的大门,柳淑兰几个织得不亦乐乎,于是苏盈、雪梅、二嫚儿人手一条发带,壮壮则有一顶红色的小帽子。
  这时候乡下的流行跟城里不只是差十年,就说乡下现在还是灰色、蓝色、土黄色为主,人家城里早就五颜六色百花齐放。所以社员们对娱乐、时尚的追求那也是如饥似渴,看到一点新花样都恨不得一夜之间就学到手。
  几个孩子这么一出门,立刻引起别人的注意,尤其小孩子们,都觉得新奇好看,纷纷回家要。
  受宠的男孩子女孩子不用说,家长们立刻就跑到傅民友家来问。
  “壮壮娘,那个毛线咋卖的啊?要不要票?”
  “对对,我们也要,还得教我们怎么织的。”
  七八个妇女叽叽喳喳的,纷纷表示要买毛线。
  反正不管贵贱的,既然别的妇女说要买,自己自然也要买,多少的绝对不能空手就是。
  否则岂不是被人看扁么。
  柳淑兰一个人应付不过来,累得要命,壮壮在一旁看着,立刻跑去喊苏盈来。
  很快苏盈过来帮忙,热情地给那些妇女们介绍,什么毛线,什么价格,织一个帽子多少线,毛衣背心毛裤要多少,可以用余下来的线织袜子和手套以及发带。
  在苏盈的主持下,这俨然成了一场小型产品发布会,而且非常成功。
  苏盈还说服柳淑兰送棒针给他们,只要买毛线超过五块钱的就送四根棒针。
  棒针都是这几天苏盈建议傅民友找木匠做的,用砂纸打磨得非常光滑,用起来很方便。
  也可以直接花钱买,一毛钱两根,一毛五四根。
  一连三天都有妇女来买,不单单自己存的,还有外村的,结果不等上集去卖呢,毛线就告罄。
  因为不要票,所以毛线比供销社卖的贵一些。
  这时候毛线有两种,腈纶的和羊毛的。因为腈纶是舶来技术,且结实耐磨不褪色,深受城镇广大市民的喜欢。这种价格要高一些,差不多十一二块一斤,乡下供销社买不到,只能去大城市买。而羊毛的因为会褪色且技术不到位,容易磨损断线,价格便宜,差不多在八块左右一斤。乡下数量也并不多,多半都被挣工资的人买去。
  傅民友进的货两种都有,且还有一些次品,比如颜色不合格或者粗细不均匀的。
  这种次品统一价格,五块钱一斤出厂价,傅民友拿回来卖六块到六块五一斤,非常抢手。
  苏盈的感想:你以为自家很穷,可看看外面,有钱人还是很多的啊。
  “哎呀,毛线进少了。”傅民友有些懊恼,“我只寻思毛线这么贵,进了只怕没多少人买,先少进点试探试探,没想到啊。”
  没想到自己还不如盈盈一个小姑娘有眼光呢,当时苏盈让他多进一些,他觉得这么贵万一卖不掉压货也麻烦,所以只进了不到二十斤。
  早知道的话,就应该进个一百斤!
  苏盈就跟他商量,“叔儿,咱们不要只把城里的东西拿回来卖,咱们多想办法把乡下的东西拿去城里卖。”
  她得让傅民友认识到城里人的钱好赚,因为城里人按月开工资,一个月可能就是有些乡下人一年的收入。
  他们要充分利用乡下廉价的劳动力,开发新产品,卖到城里去挣钱。
  傅民友翻着账本子,“咱们带了草盒子、草帽子、草蒲扇还有一些小东西,卖的也还行。”
  但是毕竟都会便宜的小本生意,虽然赚钱,想赚大钱也不可能。
  苏盈道:“叔儿,咱们可以做一点新产品,你拿到城里去试试。”
  她知道傅民友要趁着麦收之前再去一趟市里,所以赶紧出谋划策。
  她拿出自己的本子,上面已经画好的好几个卡通图样,有小动物,有小娃娃,每一个都很q可爱。
  虽然画工不是专业级别,但是在业余里面也是不错的。
  雪梅和壮壮都凑过来看。
  “哎呀,这不是我吗?”壮壮发现新大陆一样,兴奋地指着那个胖娃娃,“哈哈,真的就是我!”
  雪梅看了看,大头大眼睛小鼻子小嘴巴,小身子小手小脚,你?
  呸,凑不要脸的!
  壮壮期待地看着苏盈:“小姐姐,咱们做什么啊?”
  傅民友也很好奇,难道要卖画片,这丫头还没上学也没学过画画,可画得居然不错。
  因为章婆子手巧,也没上过学,且会画花样子,所以傅民友以为是章婆子教的也不多想。
  苏盈解释道:“叔儿,咱们找手巧的妇女,做一些这样的布娃娃,到时候你去市里进货拿去卖卖看。”
  她建议可以先跑一些厂里以及自由市场的商贩,看看有没有人愿意长期批发,这是赚大钱的路子。
  他们又把俩老婆子和柳淑兰叫上,再开一个小组会议,商量了一下,先做布娃娃的样品。
  布的、针织的都做几个,另外苏盈也领着雪梅和另外几个傅家的女孩子做头花、发带。
  几天以后,他们做出了十几个布娃娃,造型各异,小猫小狗青蛙兔子恐龙等都有,甚至还有凯蒂猫等流行卡通角色。
  苏盈不知道这时候有哪些没有哪些,她也不管,统统把灵感推给雪梅和壮壮,毕竟他俩是作者的亲闺女和儿子。
  娃娃一做出来,自家人先爱不释手,都不舍得卖。
  傅民友允许壮壮几个孩子一人挑一个,壮壮看这个好像自己,那个小恐龙也好,还有小狗很可爱……反正哪一个都不舍的卖。