玄原：“……”
  烈火哥：“……”
  烈火哥忍不住劝他：“小田儿，你不能跟作者这么说话，现在的作者脾气都很大的……”
  “没事儿。”田恬往椅子上一倒，指指手机，“他是小透明，哪儿来的大脾气！我骂他，他也骂我，我们可好了。”
  烈火哥表示你们开心就好：“这次你要去签的书是……”他从满桌子文件中找到了田恬的企划。
  田恬抱怨他怎么还没看过，跑过来翻开文件，把作者介绍、文本内容、针对读者群、营销计划统统给他讲了一遍，最后加上庄墨的点评。烈火哥虽然对个人志这一块儿不甚了解，但既然庄墨说可以，那就可以吧，勒令田恬干完手头上的活儿就去。
  田恬第一次出差，兴奋得无以复加，紧赶慢赶把《新绘》历年内容在星期四整理完，及时上交给庄墨，当晚上坐上了去往t市的火车。他希望明天就可以搞定可达，那么他可以安安心心在t市享受一整个周末了。
  第二天中午，田恬去可达的大学找他吃饭。可达还是个大学生，长得贼眉鼠眼，怪不得从不在社交软件上发他的照片，最多拍拍自己青筋毕露的手，引一波迷妹催他快找男朋友。他好像也不是很有钱，是个走在路上你都不会多看一眼的猥琐工科男。
  田恬本来觉得对方是个16万粉丝的大大，自己之前还得罪了他，颇有些惴惴不安；但发现他是如此普通以后，就大大地松了口气。
  与在互联网上的拿腔拿调不同，可达在生活中就是个普通男生，吃饭定了个烧烤店，一人要了几瓶啤酒，边吃边聊。
  田恬把现在的情况跟他说了下：“自从半个月前你那条小段子火了以后，这两天你的微博流量很大吧？”
  可达点点头：“平均每条100多万的阅读量。”
  “但是你的粉丝只有16万，说明除了粉丝以外，其他人也在观望你，特别是一些营销号。营销号经常抱团转发，你最近的小段子频频转起来，就跟营销号的推波助澜有关系。你得利用这一波赶紧出个书，不要浪费了流量。”
  “可是你说给我的微博段子出书……这个都是网上免费有的，我很好奇，有人会买么？”
  “所以我让你攒一点，攒20%的独家内容，或者番外呗。”
  “20%够？”
  “原耽个志哪有20%的番外？那还不是卖到飞起。”
  可达苦笑了一声，喝了口酒：“我不是长篇，我只是一些段子。”
  “这反倒是桩好事。”田恬给他分析，“ 你跟耽美作者一样，粉丝黏性高，死忠粉会因为喜欢你这个人而支持你的一切周边，包括书，究竟是长篇还是段子都无所谓，反正你是他们的大大，你出什么他们都会买买买，买来不是看的，而是用来收藏的，独家内容是给予他们的福利。但你跟其他耽美作者最不一样的地方是：你是微博大v，其他人也在看你的段子，你的知名度传到圈外了。普通人买书比较随机，看到这两天你的段子在他微博出现的频率很高，大家都说好，那你出书了，他也会跟风买一发。他们可能之前并没有看到过那些内容，但觉得你写的还不错，那么是不是独家都无所谓了。”
  可达没有显得欢欣雀跃，有点深沉地吃了两串里脊，开始询问一些出书细节：“bl向的段子，能审过么？”
  “你写得没有很明显，如果被打回来那就配合改嘛，我们还是要遵守国家法律法规的。这个你可以相信我，我做了很多准备，我觉得你可以尝试着把性别模糊化……”
  可达打断了他的话：“那你这儿多久能审出来？”
  田恬收敛了话头，反正怎么修以后也能说：“一个月之内争取拿到书号！正常公司需要3个月，但我们有一个长期固定合作的出版社，关系挺好的，报批项目过得特别快！审完了我就直接开始动手做，我这个月也有码洋任务，嘿嘿。”
  看可达一脸思量的模样，田恬冲他保证：“我虽然是新人，但你的书从选题到策划都是我跟进的，我有绝对的话语权。这是你的第一本书，也是我的第一本书，我一定会尽心竭力把它做好，你就放心吧！照目前来看，其他都是小问题，就是书的内容，我们要好好磨一下。假如要成为一本畅销书，这本书耽美向的程度，应该在你的固有粉丝和大众都可以接受的范围……”
  可达没有耐心听这个，他写文他自己会把控：“你带合同了么？”
  田恬再次被打断，但欣喜若狂，胜利就在眼前！他兴高采烈拿出打印好的合同给可达，又拿出了签字笔，然而可达看了看表，站了起来：“我下午还有课，得先回去了——合同你不急吧？”
  “哦我不急不急，我这个周末都打算在这里玩！”田恬单纯道。
  “好，那你慢吃。”可达将合同塞进书包，留田恬一个人结账。
  第64章 关于签约的错误方式
  当天晚上，田恬依旧兴高采烈地去找可达吃饭，想跟可达谈谈他的写作方向，以后他更新段子，需要规避掉一些太过刻意的卖腐。然而可达没等他说完，就说合同有些地方不很明白：“版税8个点，首印15000，我有多少钱可以拿？”
  田恬把计算方式算给他：“虽然版税这样看起不是很多，但卖书是一个长线的过程，我觉得你会一本爆火的，可以不断加印；印量大了，你拿的钱也多——加印版税加1个点。”
  “那其他版权呢？”可达的眼神里充满着估量。“作者约呢？”
  “其他版权也包含在合同之内，这本书签给我们家，我们会帮你做代理，卖掉之后六四分成。作者约的话……你是想签京宇么？那我可以帮你规划长期的写作计划！”田恬兴奋道。“你不能一辈子写段子啊，你得有拿得出手的大ip，你有什么感兴趣的题材？”
  可达笑笑：“我就是问问而已——封面和内插你打算让谁做？”
  “你有没有喜欢的画手和设计？我帮你去约啊！”
  “多约一点全彩的，书里用不上，周边也能用。”可达拨着勺子命令道。
  “嗯……也行。”田恬犹豫了很久，咬牙答应。
  “周边你打算做什么？”可达就像一个严格的考官，又抛出了新的问题。
  “书签、海报、明信片？”
  “太普通了，我想要特别一点的，跟别人都不一样的，比较吸引眼球。”
  “……我尽量。”
  “那会有配套的宣传么？书籍mad，广播剧，cos，或者guest图之类。我看现在大大们出书，这些东西都很多，转发量也很大，可以起到很好的宣传效果。”
  “这个传统出版业倒是没有诶……不过可以试试！”田恬拿出笔记本，开始记录新的营销思路。
  两个人从晚餐吃到夜宵，可达依旧是那副不动如山的模样，最后拍拍屁股就走，说还要仔细看看合同。田恬开始有点怀疑自己还没有真正打动他。
  其实传统出版业和个人志、同人志市场有很大的区别，作者没有制作书籍的话语权，更管不到宣发和销售，因此可达提了很多对田恬来说很古怪的问题。
  像他说的设计与插图，图书公司要核定每本书的成本和利润，会将制作费用掐得很紧，设计、插图、周边、宣传品不会花大价钱去做，所以市面上鲜少有实体书可以做得像个人志一样精致和声势浩大。但因为这是田恬的第一个项目，庄墨又给了他一笔不小的启动资金，所以他特别大方地打算给可达砸钱。他相信其他人做不到他这样真情实感。
  不过公司的钱是公司的钱，自己的钱却是自己的。田恬回到酒店，打开钱包，里头已经空空如也了。
  出差补贴一天才300，他今天请可达吃了两顿饭，花了1000块都不止。他这第一月工资都没领呢，还靠着庄墨给的那笔钱在苟活。想想半个月前领到4277块钱的当晚就高兴得去淘宝上欠了翻倍的蚂蚁花呗，他真想穿越回去掐死当时的自己。
  田恬肉痛地把支付宝、微信、银行卡翻来覆去地算了几遍，确定自己现在真的穷得叮当响，不得已地打开携程，在里头订了个小小的招待所。
  礼拜六一早，田恬拎着自己的大箱子从快捷酒店搬出来，顶着火辣辣的秋老虎吭哧吭哧走了两公里，找到了那家小宾馆。它除了便宜以外一无是处：隔壁看电视的声音清晰可闻，烧水壶里有一股奇怪的味道，进浴室想冲个凉，结果淋浴房小得连转个屁股都不行，装洗发液的瓶子上还沾有一大块未知的恶心固体……田恬洗完出来，浑身都是鸡皮疙瘩。
  可达在饭点主动联系了他。田恬满血复活，挤地铁过去找他，然后肉痛地看他点菜。可达吃得油嘴滑舌地放下碗筷说：“其实还有其他家联系过我。回忆坊，魔钢……还有虎山。”
  见田恬蹙眉，他继续往下说：“虎山开了12个点的版税。”
  田恬将信将疑：“他们不是做微博营销的么？怎么卖书啊？”
  可达不说话，就思量地看着他，田恬明白了他的意思：“……好，我回去问问我们执行主编……不过12点，这个点数太高了，我们一般新作者第一本书就是6个点的……”他觉得有点委屈，忍不住小声逼逼。他也是花了好长时间才说服烈火哥把点数提高到8个点的。但是他现在急着签下这本书，不敢让可达失望。
  “他们还说想签我，到时候给我买粉条。”
  田恬噗嗤笑出了声：“什么？粉条？买粉条干嘛？让你炖猪肉吗？”
  “是微博的粉丝头条。”
  田恬红着脸吐了吐舌头。
  “他们跟微博的人比较熟，每个月三个免费粉条给我用，还答应让各个营销号抱团给我涨粉。”可达眼睛滴溜溜地转着，观察着田恬的神色。
  田恬理解了，可达想继续扩大自媒体的影响力，想问公司能给多少支持：“这个……我们没有做过这一块业务……一般作者也不会这样去做，因为粉丝很容易看出来你变成了一个网红营销号。虽然粉丝量会变大，但营销号的粉丝黏度不高，也不那么真情实感。网红和作者还是有区别的，很少能兼顾。按照我的经验，其实微博上有多少粉丝跟能卖出多少书，并不一定成正比。”田恬把自己的顾虑说了出来，但看可达有点不耐烦，又讨好地问，“你的粉条现在要多少钱？”
  “1000多吧。”
  田恬抖了三抖，那一个月就要3000多，这个钱如果烈火哥不愿意给报销，他就只能自己出了——然而，他一个月工资也就4277呀！
  可达看他纠结得死去活来，不置可否地跳过了这个话题：“那你们这个是签的全版权还是单单纸质版权？”
  “是全版权。”田恬趴在桌子上把附加条款翻出来给他看。
  “全版权就只付纸质出版的版税么？”可达的问题比昨天多多了，也详细很多。现在他看起来像一个实体书作者了。
  “是这样的，我们只帮你代理其他版权，如果卖出去了，我们跟你六四分成；卖不出去，这部分收入当然是没有的。”
  “那你们以前卖出过什么呢？”
  田恬报了几部杂志后期连载时的轻小说扛鼎之作：“其他版权也全部都在谈了。”
  可达只把这当做吹牛逼：“我记得你们的影视改编项目，制作和收视都不是很好。”
  “我觉得小段子没法卖影视版权，这个部分你还是不要抱太大的希望。”田恬实话实说，“我没见过这样的网剧。”
  “以前也没有人写这样的小段子，”可达充满了信心，“我是第一个吃螃蟹的人。”
  “嗯嗯，希望有金主爸爸看好这个项目，上门来谈。”田恬尽量顺毛撸。
  “那你会帮我接广告么？我缺钱。”
  可达的直接超出了田恬的想象：“嗯……我会努力的！如果你后台有人找你，你都可以让他联系我，我出面帮你谈。不过频率不能太高，因为广告会消耗粉丝。”
  “微博没有付费内容，我写的东西没有办法变现，这本来就是不合理的。打广告是刚需，我写文就是为了钱。”可达坦率道。
  田恬勉强笑笑：“那现在不是已经走出第一步了么？你一定会马上有钱的！相信我！我们一起把你的第一本书做成畅销书！”
  可达嗯了一声，放下了筷子，突然说他想k歌，田恬肉痛地结完账，默念着“先有付出后有收获”、“先有付出后有收获”陪着他一块儿去。到了ktv，田恬才发现不止他们俩，其他人好像是可达的同学，他都不太认识，怏怏地打算走。可达挽留了他很久，直到他付了钱才肯放他回去。
  田恬回到招待所，想想还是不对，给可达发了洋洋洒洒发了千余字的告白书，诉说自己虽然非常稚嫩、但有干劲陪着他一起成长，他提的要求都会努力满足。可达回了个咧嘴笑的表情，但是星期天田恬约他，他一直没回，电话也打不通。田恬觉得他可能还在睡觉，手机开启了拦截功能，一时有点着急。他以为可达会跟他吃中饭，为了省钱没吃早饭，饿得前胸贴后背。更关键的是，12点一过他就要退房，不然又是一小时几十块钱。他心急如焚地等到中午，破罐子破摔地把行李都收拾好，退了房，然后又在大厅的沙发上呆坐了一个钟头，实在饿死了，去招待所旁边的馆子吃了碗清汤寡水的兰州拉面。
  可达并没有如他所想地在睡觉，他忙得很，隐身挂在qq上，和不止和一家图书公司在接洽。
  第65章 人倒霉的时候喝凉水都塞牙缝
  这两天，他拿到了各家的合同做比对，还问了很多写手朋友他们签约时的情况，综合考虑，迅速地了解了实体书市场和一些背后的潜规则，然后态度暧昧地各方抬价，跟魔钢说京宇出价高，跟京宇说虎山给的资源好，以期引起竞争，拿到最有利于自己的条款。
  虽然田恬表现得很有诚意，但事实上，京宇并不在可达的考虑范围之内。因为京宇快要倒闭了，听说老总正在卖公司，而田恬一看就是个雏儿，满嘴都是理想、希望之类的词儿，一牵扯到实际利益就像个傻逼一样，不顶事儿。可达可没兴趣跟小编辑一起成长，他是个现实主义者，只想找最有实力的人合作。小编辑能帮他干什么呢？他是目前最火的上升期微博作者，没必要委屈身段跟着田恬混。
  不过可达觉得不用跟田恬明说，吊着他比较好，因此看到田恬的信息，先把人晾在那里，因为他知道田恬今天晚上5点的火车。等到下午3点，他才姗姗来迟地回说了一句今天有事，出书的事还要再仔细考虑考虑，毕竟他现在还没毕业，年纪还小，这么大的事要和家里人商量商量。
  田恬这下才意识到这事儿好像是要黄。
  他在拉面店老板频繁的白眼下厚着脸皮坐在空碗前道：“等等！再等等！”护着自己的大箱子联系可达。他明天就要回b市上班，如果今天不能拿着合同，这一趟就白来了，他的整个企划案都泡了汤。
  田恬打不通电话，在qq上要求跟可达再见一面，可达没有理睬。田恬知道这种时候不能认怂：他知道可达的学校、宿舍、手机号，在宿舍门前拦人也不至于拦不到。他赶紧把自己的火车票改签到晚上9点，然后拖着自己的大箱子冲向了地铁站。
  田恬拖着个大箱子在车厢里站到脚疼，好不容易找到个位置，又上来了个老人家，他只好继续站着，就这么在又闷又挤的地铁里晃了一个多小时。等走出地铁口，他都快飞升了，结果一阵寒风吹来，老天竟然不长眼地下起了大暴雨。田恬草了一声，他没带伞！
  这下他不能不向可达求救了：“大大，我在你们学校门口的地铁站了，我没带伞，你出来接我一下。”
  可达头都大了，这个人怎么跟个牛皮糖似地甩不掉，他不是5点钟的火车么，跑这儿来干什么？只能严词拒绝他了。
  但是，他拒绝别人，也要找个对方无法反驳的借口：“对不起，你不用来找我了。这次的书我不想签给京宇。”
  一口咸：为什么？！合同有哪里你不满意么？还是我什么地方做得不够好？你提的要求我尽量都会满足的。
  可达不是鸭：这跟你没有关系，你很好，但我觉得你的主编不够重视我
  一口咸：这跟我们主编有什么关系？
  可达不是鸭：我现在在网上有多火，你们真的有意识到么？
  可达不是鸭：别的公司都是老总亲自来跟我谈，条件随便开