第20节
作者:池陌      更新:2024-05-18 01:57      字数:6276
  秦宴似乎完全没有受那句话的影响,拿着电影票,道:“进去看看吧!我正好想再看看这部电影。”
  锦西也想看,虽然她后世看过很多次,但每一次看完都有不同的体会,能坐在94年的电影院看这部电影,不是每个人都能有的体验,电影院人很多,几乎满场,所有人都聚精会神地盯着屏幕,这个年代真好啊,虽然落后了点,但政策很开明,人们对新鲜事物也持有开放的态度,哪怕是这个题材的电影也能在电影院上映,可后世许多好电影却没有这样的机会。
  其实,很多人都说1994年是电影史上无法超越的一年,因为这一年诞生过太多神作,比如《肖申克的救赎》《阿甘正传》《狮子王》《真实的谎言》《这个杀手不太冷》《低俗小说》《变相怪杰》等,还有港城那边的《大话西游》《东邪西毒》《重庆森林》《赌神2》《新不了情》等,内地的《活着》《阳光灿烂的日子》等。
  锦西前世看过类似的专题,也看过所有的电影,不是她喜欢看电影,而是这些电影太经典了,经典了大部分都看过,这是个电影发展的黄金年代,哪怕拍摄手法落后了些,但人们一直尝试去探索电影中无限的可能,也是很多导演创作的高峰期,他们拍摄出各个类型的电影,很多都是名利双收的,这是以后任何一年都不曾达到过的。
  电影刚开始时,不时有人嗑瓜子,看到后来,随着电影里的情节变得波折,电影院再无任何声响,虽说这部电影在国内上映一波三折,也因为修改了对白而得以公映,但能在电影院里看到,对锦西来说已经是天大的喜事了。
  这时的女神美得性感风情,男神英俊得令人动情,一部电影而已,锦西已经看过很多次,可这一次看她仍然热泪盈眶,别人或许不知道,电影还是那部电影,可看电影的人已经不是之前的人,前世锦西二十多岁观看这部电影,多的是感伤于主人公的遭遇,沉迷于电影里的情情爱爱,可如今再次观看,她却只想感叹一句“造化弄人”,人年纪越大,越有感于命运的无情,情情爱爱反而没那么看重。
  走出电影院时,大部分都是沉默的,秦宴侧身看向锦西,低声问:“还好吧?”
  刚才看电影时,他便察觉到锦西的情绪有些不对。
  其实他对电影的情节再熟悉不过,毕竟这电影去年年底就上映了,可这一次看电影的心境却完全不同,秦宴思来想去,视线落在锦西身上,所以,心境不同是因为身边多了一个人一起看电影?
  二人往前走了几步,秦宴忽而在一间门面前顿住,他拿起摊位上的一个布袋,看了很久。
  锦西打量他片刻,眉头轻蹙,她从未跟秦宴说起做生意的事,秦宴是怎么知道她是五色鹿老板的?这男人实在可怕,心思也极其缜密,明明知道她的秘密却闭口不提。
  锦西胡乱想着,就听秦宴开口道:“听过五色鹿这个牌子?”
  锦西心里一哂,明明知道她是老板,又何必来问她?正要回答,却听秦宴又说:
  “这个品牌扩张的速度很快,就在前几天,它们公司抢了我们的标。”
  锦西差点摔倒,她因为自己做生意的事暴露,谁知秦宴要说的竟然是这事。
  五色鹿抢了秦宴公司的标?什么标?广告?
  “损失大吗?”
  秦宴摇头道:“谈不上损失,只是广告而已,能者得之,对方并没有错,我只是没听过这个品牌,不确定这个品牌是从哪冒出来的。”
  锦西笑得勉强,心里却舒坦很多,不论如何,能抢了未来大佬的标,这感觉可不是一般的爽,毕竟按照原著里所说,秦宴可不是那么一个容易把肥肉放走的人。
  “佛祖保佑你!下次总会中的!”
  秦宴眉梢轻挑,莫名觉得说这话时的锦西语气不对,似乎有什么东西被他忽略。
  被他注视的锦西,边往前走边说:“好了,我回家带孩子了。”
  -
  很快,锦西在九大报刊上刊登的广告全面铺开了,这日,1300万份报纸的读者都将看到五色鹿的广告,五色鹿以绝对强势的姿态进入人们的视野,但出乎大家意料的是,五色鹿的广告上并没有关于产品的太多叙述,只有一个国外专家对五色鹿的大力认同。
  原来,这份广告是以软文的形式发表的,软文讲述了一个动人的故事,主角是几个散布在全国各地的孩子,首先是一个叫小文的孩子,他是孤儿,无父无母,每天陪爷爷去山上打柴,家里穷没有衣服穿,小文总是穿着破破烂烂又不保暖的衣服,天冷了,小文盼望着能像卖火柴的小女孩那样,有一根温暖他的火柴,可他没有等到,现实生活没有魔法,可五色鹿送去了魔法,五色鹿将温暖传递给每一位需要帮助的人,五色鹿给小文提供了过冬的衣服,小文穿上笑着说:“真暖和啊!”
  再然后是一个小科学家凯文,凯文是美国人,他父母都是环境保护者,受父母影响,他一直热衷于保护环境,来到中国后,他知道中国污染严重,总想从根源上杜绝污染问题,这一次,他来到了五色鹿,染色污染一直是无法避开的话题,可五色鹿却毫无侥幸,十分严谨认真地对待污水问题,五色鹿产生的所有废水都经过专业处理,绝不会污染城镇用水,不会污染环境,五色鹿不仅能送去温暖,更能送去放心。
  最后一个孩子叫丽丽,丽丽是申城小学二年级的孩子,她一直很喜欢妈妈织的毛衣,可妈妈在工作过程中受伤,手臂无法活动,再也没法给丽丽织毛衣了,妈妈无法用她温暖的手保护丽丽,可妈妈的怀抱依旧温暖,同样温暖的还有五色鹿。
  这个软文很好地把五色鹿保护环境,热衷慈善的形象发布出来,丝毫没有介绍产品,更没有推广售卖,只悄悄塑造自己的企业形象,却在无形中把人文灌注到年轻的品牌里。
  在后世,这种植入性的软文广告或许很快就会被人合上,可在九十年代初,这样的形式十分少见,最流行的还是叫卖式广告,而锦西的广告没有任何推广的成分,只十分平静地叙述五色鹿做过的努力,在人们都看不见的角落里,五色鹿在用自己的方式,坚持为中国人做实事。
  无疑,环保、慈善都很戳人们的心,而在这个报纸上每一则广告都被认真阅读的年代,大部分人都一字不漏地读完了这份软文,而报纸上那个穿着白大褂的外公环境保护专家,更是代表无上的权威,很多人看完莫名觉得五色鹿这个品牌跟其他品牌不一样。
  锦西公司的办公电话瞬间被人打爆了,一个接一个外地来电都在咨询五色鹿加盟的事,之前锦西主动找人加盟,如今别人主动找她加盟,在加盟这一形式还没有常见的九十年代,就因为这则广告,很多人都抢着要做五色鹿的代理商,哪怕需要巨额的加盟费和极其苛刻的销量作为条件,他们也在所不惜。
  五色鹿爆了!
  大街小巷,所有人都在议论五色鹿的行为,还有不少人看哭了,说是那个叫小文的孩子太可怜了,能不能捐点衣物过去?
  虽然保护环境和慈善还没有深入人心,可大城市的人都已经能接受这样的理念,当一个公司站在大家都达不到的高度让人仰望它时,这个公司就成功了一半。
  很快,汪有财那边传来加单的消息,他不无激动地说:
  “我现在把所有报纸都挂在摊子前,很多人见了就说‘哦,这就是五色鹿啊!真的很好看!这是良心大企业啊!一定要支持一下!’,这不,销量大涨!我现在一天的销售量达到之前一周的量了,简直不敢想!方总啊,你那边的货够不够长期供应的?”
  “放心。”锦西做广告之前,已经备了几十万斤,短期内是不会有问题的。
  但她万万没想到,几十万斤根本撑不了多久,就在次日,来五色鹿洽谈加盟的商家就有上百人,哪怕工厂日夜加单,也根本应付不了这么高的需求,公司员工也得熬夜加班才能接待这么多商户。
  无疑,五色鹿是成功的!它成功地让中国人把品牌当成自己那伙的,不会说买东西时觉得被商家赚了多少钱,从而讨价还价,恨不得压榨商家一点!他们大部分人都不会还价,因为五色鹿做慈善做环保,保护环境和这个世界,实则在为他们做贡献,很多人哪怕不需要毛线,也在软文推广的轰炸下,买几斤来支持五色鹿这种有良心的中国企业!
  支持五色鹿的声音越来越多,锦西也让殷杭找人去各大电台电视上假装客户宣传五色鹿,还有写信去报纸,表扬五色鹿表扬报纸刊登这样的广告,让大家有机会认识五色鹿这样的良心企业。
  或许锦西从头到尾都在操作这整件事,但销量激增最离不了的还是质量,五色鹿能在短时间内站稳脚跟,说到底只是因为它的质量好,颜色丰富,尤其是颜色,市场上没有任何毛线品牌能和五色鹿比,五色鹿是真的把国外的东西带入国内来,值得人们推崇。
  锦西是最大的获利者,五色鹿火的不行,火到连秦宴都注意到这个品牌。
  当然,还有一个人也注意到了,那就是祁静的母亲杨月华。
  杨月华一直对锦西持保留态度,虽然祁静一直说锦西很好很优秀,说她的企业做的很好,很厉害什么的,但杨月华从未把锦西这种年轻女人放在眼里。
  做生意不是开玩笑,不是小打小闹就能成功的,杨月华在商场上混了那么多年,对很多事看得很清楚,锦西哪怕一时能做好,也不代表她能带领企业很好地走下去,再说了她估计也就是小打小闹,为了赢得祁静的投资,夸大了自己的成功。
  杨月华因此并没有太关注锦西,只叫祁静不要投资。
  谁知这日杨月华翻开报纸,竟然看到一个名字。
  “五色鹿?这个名字好像在哪听过。”杨月华思索很久,忽然想到什么,赶紧跑到祁静屋里,翻开祁静桌子上的布袋子,追问道:“这是方锦西的毛线品牌?”
  祁静摘下随身听,点头道:“是啊!怎么了?妈,你怎么来我房间也不敲门?”
  “五色鹿竟然是方锦西的品牌,你确定?”
  祁静被她说糊涂了,“是她的!我不是跟你说过吗?你怎么忽然想起来问这个?”
  报纸落在桌上,祁静打开报纸,从头读到尾,一气呵成,没有丝毫停顿,就连她也迫不及待地想看完五色鹿的故事,这几个小故事写得太动人了,每一个故事都值得反复观看,让人意犹未尽,祁静沉默很久,才忽然惊道:
  “这是锦西的公司!她竟然做了这么大的广告!”
  杨月华心里忽然不是滋味,她竟然看走眼了,她一直拦着祁静跟锦西一起投资,却不料锦西竟然在九大报刊上做了这么大的广告,这得不少钱吧?至少几百万,锦西的毛线要是卖得不好,怎么可能有这么多钱来做广告?如果做的好的话,那得做的多好才能做广告?刚成立没多久,就有至少几百万的盈利,这个方锦西实在是厉害!
  而她最初叫祁静投资,是真的没存坏主意,可杨月华却没有支持祁静,当初生意刚做时,投资几十万就可以入股,那么好的机会,杨月华却没珍惜,如今五色鹿品牌的价值至少千万,家家户户都买五色鹿的毛线,都有五色鹿的包装袋,如此,五色鹿火遍全国就是早晚的事。
  这是多么好的机会!杨月华虽然也开工厂开公司做生意,可她比谁都明白,机会有多重要,是什么趋势她走到今天这一步?真的只是努力吗?不,这世界上有很多努力的人都不会成功,恰到好处的运势和把握住每一个机会,才能成就一个成功的商人,而杨月华却自以为聪明地错过这一生中十分重要的机会。
  不,是替祁静错过了。
  祁静也不无可惜地说:“妈,就那么点钱,你要是早让我投了,我现在就……”
  是啊,就那么点钱,买块手表,买个翡翠项链也都十多万几十万了,可不知为何,当初杨月华就是很笃定地想,方锦西绝不会成功。
  谁知现实狠狠打脸了。
  “要么你现在问问她要不要接受入股。”
  祁静叹息一声,似乎很失望地摇头:
  “妈,你太不了解我,我绝不会在她发达的时候问她这种事,我只会默默为她高兴。”
  次日,祁静去锦西家找她,锦西不在客厅也在卧室,当下浴室传来声响,祁静推开门笑道:“锦西,是我来了!”
  打开门的瞬间,祁静的身体陡然僵硬,浴室里的根本不是锦西,而是正在洗澡的方锦南。
  方锦南坐在板凳上,背对着祁静,似乎怕伤口沾水,他只冲洗身体。
  从祁静这个角度,能清楚地看到他宽阔的后背,汗珠在小麦色的皮肤上滚落,后背的每一寸肌肉都紧紧绷着,蓄积了属于男人的力道感,这极其陌生的一切看得祁静陡然红了脸。
  她手忙脚乱地退出,逃也似的跑了,连一句话都没有。
  出门时锦西正好买菜回来,见了她,锦西纳闷道:“你怎么了?脸那么红?”
  祁静却一句话没留。
  锦西看了眼屋里,一脸纳闷,屋里只有方锦南,难道这俩人发生了什么?不对啊,方锦南正在洗澡。
  “……”
  -
  秦宴派去小南村调查的人给了回话,只是资料上记载的文字并不多,哪怕这些事是小南村所有居民都知道的,却依旧没有实质性的消息。
  资料上说锦西三年前出去打工,回来时就大着肚子,生下来才知道肚子里有俩个,所有人都在议论孩子的生父,可她从不说孩子的父亲是谁,之前林巧珍也劝她把孩子送给别人抚养,可她却坚持把孩子留在自己身边。
  秦宴走到玻璃窗前,从他这个位置,能看到锦西楼下晾晒的衣物,年轻女人的衣服和孩子的衣服混在一起,独居生活气息,楼下的窗户打开着,孩子们似乎在床上大吵大闹,锦西走进来制止他们,要求他们保持安静,不要打扰到别人。
  孩子们立刻就安静下来,可以看得出锦西把孩子教育的很好,这俩个孩子完全不像农村孩子,反而像是在知识分子家庭教养出来的,有礼却不失天真。
  很快,楼下传来数数声,秦宴知道锦西又开始教孩子数学了。
  她真是不容易,一个人带俩个孩子。
  那么,这俩孩子是否真的跟他毫无关系?或许真的是他多想了,毕竟他从未去过锦西打工的城市,也绝不可能在那因缘巧合和从未见过面的锦西生下孩子。
  这份资料证实了秦宴荒诞的猜测根本不正确,或许是他过于敏感,锦西偶尔的反常只是因为她不习惯与他接触,他根本不是孩子的父亲,也跟孩子毫无关系。
  秦宴应该觉得轻松才对,可意外的是,他心里并非这样想。
  第22章
  锦西的广告营销让五色鹿这个年轻的品牌在短时间内进入公众视野, 但锦西深知五色鹿要想走长久, 必须质量过硬,拿出好的产品来,当下,产品部提出新品方案,锦西看了之后,肯定了他们的策划。
  五色鹿是毛线品牌,要想增加产品,必须增加毛线的种类, 之前只做马海毛, 如今可以做普通羊毛线, 做长毛水貂绒线、山毛绒、手编毛线团, 务必在冬天前, 将生产线拉长,提供更丰富的产品。
  与此同时, 锦西继续从环保关爱的角度出发, 提出要为婴儿和儿童提供专门的特供毛线。
  “婴儿和儿童?”
  眼下市面上还没有专门供给孩子的毛线,大部分都是和大人用同样的线, 事实上大部分商家和民众都没有这样的意识,孩子需要那么娇气?还要给孩子用特供的毛线?跟大人用一样的不行吗?大人毛衣用剩下来的给孩子用不行吗?
  “民众恐怕没有这样的觉悟!再说, 我们的毛线不脱色不掉毛,婴儿也可以用。”产品部经理姜来说。
  锦西摇头, 很认真地说:
  “我们的品牌一定是行业的领导者, 而不是跟随者, 等每个人都有这样的理念,等其他牌子这样做了我们再去做,这就迟了,一个有良心的企业必须做好婴儿和儿童的东西,他们才是我们国家的未来,我希望你们不要把我们的广告词当成一句口号,而是当成每个人的信念。”
  姜来听了这番话,不觉心受震动,以前他待过的毛线公司广告词也说的很动听,可背地里,老板却是个粗俗的商人,不仅污染环境而且拿次品充数,做的根本没有说的那么好听,可锦西却真的是拿广告词上的标准在要求自己。
  姜来忽而觉得这个公司来对了,一个新企业却在短短时间内缔造业界神话,这不是一般人能做到的,锦西能做到这一点,没点本事是不行的。
  “好!”
  “新品必须不断推出,下一步咱们要成立毛线专卖店,将毛线门店正规化,同时要慢慢步入成衣制作,我们既然能做毛线,就能做毛衣,羊毛大衣之类的,总之,我们五色鹿要走的路还很长!”
  殷杭和姜来等人都认真地点头,这段时间大家忙着招人跑业务,真的很累,可这种累是值得的,首先锦西是个很开明又有想法的领导,和她一样,这个企业虽然年轻却很有朝气,让人很容易看到希望,再来,他们的工资也很高,锦西在这点上真的比其他人做的好很多,她很惜才,从不克扣工资,也主动要求井佳惠给他们五险一金。
  虽然大家都没听过五险一金是什么,但都能理解,锦西肯定是为了给他们一份保障。