第42节
作者:池陌      更新:2024-05-18 01:57      字数:6061
  秦宴不知在想什么,沉默许久。
  临走时,廖海蓉和秦正涛恋恋不舍,说叫锦西有空带孩子们去京州玩,芝麻团子也哭丧着脸说很快就会想爷爷想奶奶,把二老给哄得差点追出来。
  当晚,芝麻睡得迷迷糊糊时,从床上爬起来尿尿,锦西哄她睡觉时,她忽然嘟囔道:
  “妈妈,你和秦叔叔都要发财了哦。”
  锦西一顿,笑说:“好,妈妈一定发大财!”
  -
  三月初,喜宴地产的御景花园竣工了,御景花园原本就建得差不多了,经过这段时间的赶工,才在三月初交房,小区的绿化也已经铺上,车库车位都弄得差不多,唯一要做的就是售卖。
  事实上御景花园在没动工时就已经卖楼花,只是那时候销量不好,哪怕价格订的极低也没什么人买,这次再动工,在锦西的要求下,御景花园的房价直接提到四千,打出的口号也是高档住宅小区。
  可房价提了,销售量却愁人,当初锦西和秦宴谈好合作,销售的事由她来。
  锦西早就联系好朱卫星,把广告和销售一事包给他。
  朱卫星求之不得,很感激锦西提携她,做的很卖力,先是在所有广告牌上打出广告,很快他弄到了一份资料。
  锦西瞥了他一眼,道:“精准式营销?”
  “没错,我用资料筛选的方法,筛选出有意向买房的这群人,又逐一定位,最终把传单发到了每家每户,也就是说,凡是我们御景花园潜在的客户群,都会收到我们的传单。”
  锦西笑了,她果然没看错朱卫星,别看精准营销放在后世简直不值一提,可在这个年代,精准营销还未有人实践,可以说后世主打的营销模式在此时还未成形,甚至连售楼部的概念都不太盛行,我们后世常见的营销模式是从台湾代理公司引入的推广概念,吸取了港台经验,加之市场的要求逼迫着开发商去想出各种方法,这才有了后世售楼部和各种广告轰炸,而在这时,售楼人员多是单枪匹马去卖房子。
  锦西早已让喜宴地产装修了十分奢华的售楼部,售楼部一装修好,整个小区的档次立刻不一样了,与此同时,锦西放出御景花园二期在建的消息,并把地址定在化工厂的旧址上。
  曾经的化工厂经过改造,煤灰已经被铲掉,地都被冲涮赶紧,该清理的都清理差不多,正处于打桩期,已经开始动工。
  等化工厂这块地建成御景花园的二期,两块地相配合,再建好周边的菜场、公园、学校,让配套措施一应俱全,还怕大家不来买?
  好在这个年代许多规定还不成熟,否则锦西的这块地也不足以顺利划作御景花园的二期,现在两块地一起开发,相互拉高知名度,对销售有好处,锦西连二期的房型模型都放出来,用以开盘时给销售员销售,提前卖楼花。
  锦西和朱卫星一起还策划了各种开业活动——砸金蛋、抽奖、表演、花车巡游等,能用的手段都用上了,眼下一切具备,只欠东风。
  就在御景花园重新开盘的前一天,锦西和秦宴戴着安全帽去工地巡查。
  二人在外人面前又恢复到不熟的状态,以至于路迟打量他们半天,还是没看懂这俩人到底在没在一起,不过有件事他倒是看懂了,这个方锦西就是个吸血鬼啊,否则她就那么张嘴一提,秦宴就把这么肥的肉拱手让了一半给她,说她是女妖精一点也没错。
  二人走到化工厂的工地旁,工人们正在挖地打桩,御景二期有高层楼,对地基要求比较高,锦西刚走几步忽然脚下一滑,还好秦宴拉住她。
  “小心。”
  “嗯。”
  他很快松开手继续巡视,一旁的路迟差点自插双目,工作就工作呗!还腻腻歪歪的,他经常滑倒,秦宴每次都骂他,怎么到了锦西这,人就变得这么温柔呢?
  受不了!受不了!
  路迟哼哼,表示自己很嫉妒!
  就在当下,一个工人忽然惊呼一声:“秦总!您来看!我好像挖到什么东西了!”
  锦西跟着秦宴过去,原以为是什么不吉利的东西,谁知凑近一看,却是一个箱子,箱子里竟然是满满的文物珠宝!
  有金银手镯、胸针头饰、戒指项链等数不清的文物,因长久封闭的关系,略显暗淡无关,正当锦西想着这些东西要不要上交时,又有人叫唤,说是挖到了另一箱子珠宝,那箱子打开,里面物品不多,只有一把青铜宝剑和一张字画,出于对文物的保护,锦西没打开字画,可这两箱子东西,饶是不懂行的人都看得出价值不菲。
  锦西和秦宴对视一眼,二人都明白了对方的意思。
  很快,没等警察来,他们已经把这消息散播给媒体,还叫来各大报纸的记者,说有小道消息给他们,就这样,各路媒体的人都到齐了,大家拿着相机,扛着摄像,所有人都对着那珠宝拍摄,准备得到一手资料。
  路迟看得眼都直了,不是没看过好东西,以前大院子里的好东西多的是,据说革命刚过那几年,这些宝物都不值钱,几块钱都能买到一件,可现在年代不一样了,如今文物的价值不需多说,送去港城拍卖,有的甚至能卖几千万一件,这么多东西就这样交给国家了?
  “咱能留点吗?”
  锦西忍不住笑了:“可以。”
  路迟一喜。
  “你去牢里坐几年?”
  “…………”路迟忽然发现锦西比秦宴更坏!
  他叹了口气,不是他贪心,任谁和他一样看到这么多财宝都会动心的,再说了,明明就是自己挖到的,还得上交给国家,白高兴一场了?谁心里舒坦啊!
  锦西和秦宴却在彼此的注视中明白对方的意思,媒体采访时,秦宴让人把御景花园房产的售楼消息挂在场地上,这样媒体一拍就能拍到,他还特地在采访时说了这个消息,说御景花园明天就要开盘,今天是这边要盖的小高层挖地基,谁知竟挖出这两箱宝贝来。
  这个年代的新闻不像后世每天都有新鲜的,也不像后世一只狗走丢都能上新闻,这年头一件新闻会被各大媒体反复播报,而后被每家每户收看到,电视、报纸……
  这覆盖率可不是一般的广,路迟只看得到这宝物的价值,却看不到这宝物带来的新闻价值。
  秦宴接受采访时特地把事情描述的很玄乎,什么天降霞光啊,什么最近御景花园每天都有乌龟路过,是吉庆的预兆啊,反正锦西听完就一直在想,秦宴真是个大忽悠!
  他到底是怎么能一本正经,那么严肃地忽悠下去的?
  总之,很快上面来人清点了文物,共有一百多件,价值难以估量,只那把青铜宝剑就价值不菲,据说港城拍卖过类似的,至少两千万,而字画每一次打开都会损伤到画本身,专家要把字画拿回去慢慢研究。
  媒体更是给力,当晚直接打出标题,说御景花园施工时挖到价值上亿的文物!
  这年头一万一百万都是大数目,这些媒体倒是厉害,直接上亿了!
  据说是根据港城类似物品拍卖价格得出的结论,不论如何,这些媒体真的吸引到了观众的眼球,当天每家每户都在收看这消息,并在秦宴的影响下,传得神乎其神,到最后锦西在街上听到的版本是,有个乌龟背了两箱子珠宝,把珠宝放在地下后它变成一条龙消失在天边了。
  “…………”锦西的心情可想而知。
  但不论如何,恰巧在开盘前一天挖到了珠宝,又恰巧上了新闻引发轰动,锦西只能说闺女这条锦鲤是名副其实的。
  第41章
  御景花园挖出宝箱的事造成近乎屠版的效果, 各大电视台还进行跟踪报道, 后续采访了研究所的人员,询问这批财宝的真正价值,不过,这都是后话。
  眼下,很多人对于御景花园的态度多是同情的,挖出一个亿,哪怕对于商人而言也是极大的数目,可御景花园却不得不把东西上交国家, 据说国家将会给喜宴地产的老总秦宴一定的赔偿, 赔偿金额大概在两千元左右。
  交上去一个亿, 赔偿两千元,民众们及感慨又同情,都说秦宴运气差,要是晚上挖到多好啊, 偷偷给卖掉, 这转手就是上亿元啊!民众的同情让御景花园的名气不停上涨, 免费的新闻等于为他们做了电视广告, 加之朱卫星那边铺天盖地地发传单, 将御景花园广告做得全城都是,以至于锦西走到哪,都能看到御景的广告语。
  “别让今天的全款变成明天的首付。”
  这样的话实在具有蛊惑力。
  锦西别的不知道, 只知道在开盘当天, 御景花园沿街商铺和商品房同时售卖, 上铺瞬间被抢购一空,更有浙省商人一买数十套,说是投资房地产,锦西知道这就是最初的炒房团,她并不想国内的房产被弄得乌烟瘴气,可如今的申城并不限购,外地人也能来买房,她没有任何理由来阻止别人,再说房屋作为商品就有自己的价值,买了一样商品,日后看着商品增值或者贬值,购买者需要承担一定的风险,锦西不能站在后世的角度有自己的偏见,在这个房价没有猛增的阶段,如今的炒房团人员或许还没有炒房的概念,他们只想做一定安稳的投资。
  御景花园的户型以重大户型为主,毕竟御景做的就是高端楼盘,没道理要做经济适用的小户型,大户型的面积都在一百以上,甚至有一百五十平,一百七十平的,算起来价格也得几十万,最便宜的房子都得四十万左右,购买者都不知道,后世这些房子至少能翻二三十倍,到那时,他们会无比庆幸,在95年初买下这套房子,如果他们在中途没卖的话。
  售楼部的活动搞得有声有色,他们在外面搭建的露天表演台上,一直有活动在进行,从早进行到晚,民众也越聚越多,再加上各种抽奖活动在顶着,这一天,销售情况愈发火爆,甚至有民众抢不到房的,再加上锦西要求地产销售人员采取饥饿营销,把热门楼层都拿掉,就说被人卖掉,如此民众便会有恐慌感,感觉自己再不买就再也抢不到了。
  再来,售楼部这次开盘直接是满10万减1万,优惠力度特别大,这就使得开业当天,排队买房的人挤满了售楼部,售楼部一直传来消息,皆是捷报,锦北也被叫来售楼部帮着卖房,只他一人当天就卖了十套。
  御景花园的势头很猛,天时地利人和集合到一起,注定了御景花园是要创造奇迹的,就在下午,御景花园那边传来消息,说是御景花园的一期卖出上百套房,二期预售卖楼花卖出二十多套,总金额八千多万。
  这个消息让所有人心头一震,哪怕秦宴也没想到事情会发展得这么顺利。
  要知道在去年年底,国家已经开始调控房产市场,今年各大城市的房产都稍显低迷,不如前两年火爆,股市和房产一样,情形走低,否则当初喜宴地产也绝不会盖到最后停工了,说到底还不是因为卖不出去?可如今,被锦西这么一操纵,竟然开盘就卖了八千多万,若是加上御景花园二楼的费用,完全可以打出招牌说是销量过亿了。
  秦宴当即吩咐下去,把这条消息传出去。
  御景花园开售前一天挖出上亿珠宝,次日销售额又直接过亿,这样的消息实在是火爆,以至于民众都想象不出来,在平均工资三四百的九五年,过亿到底意味着什么。
  疯狂的房价,疯狂的市场,很多人都在议论,照这样下去,一个大学生不吃不喝几十年都买不起房,报纸也在第一时间抨击御景花园的高房价,抨击房产乱象,可他们的抨击不仅没有打压到御景的销售,反而无形中为御景花园带来名气,毕竟中国人都喜欢跟风,一听说别人都买在这里投资,他们生怕自己投资晚了赚钱少了,再说哪怕此时大部分国人都穷,但哪个年代都不缺有钱人,不少手头有钱又没有投资眼光的,便蜂拥而来,把钱投入房产中。
  在这样的情况下,御景花园的销售量一直走高,照这样下去,不出两个月,御景花园一期和二期的房子会全部卖完。
  这意味着什么?
  也就是说,喜宴地产甚至不需要拿出钱来,下面的承建商拿出部分材料款项,一个月后喜宴打部分钱给承建商,而喜宴地产已经售卖了几个亿,这就意味着喜宴早已进入获利阶段。
  不得不说,御景的火爆给房地产注入了一针强心剂,很多地产商人给秦宴打电话表示祝贺,而御景也遵照约定,建好配套设施,虽然一二期面积很大,化工厂这边的面积直接是一起的两倍,可只要房子回款了就一切好说,如今秦宴完全可以把心放回肚子里去。
  路迟看到这销售量,也直说奇了,怎么他们卖的时候,御景就那么难卖,甚至一度到了停工的地步,可锦西一出手运气就这么好,这就跟撞大运一样,好像她只要做一件事,全世界都会来帮她。
  “老大,你说锦西该不会是有什么特异功能吧?不然这也太邪乎了!一个亿!我都不敢想!”
  不是没见过钱,而是喜宴再火爆的项目也没有创造出这种神话,一天卖出一百多套房子,门面房好的地段全部抢光,二期也卖了几十套,这已经算很好的业绩了,两个月之内把房子卖完,喜宴地产就可以坐着分红,到时候御景的钱便可以挪到其他项目上,撑着喜宴度过房地产寒冬这个难关。
  秦宴沉默片刻,忽的唇角微勾,路迟给他递了根烟,他瞄了眼,道:“戒了。”
  路迟噎了一下,差点以为自己听错了。“戒了?戒了?老大你别开玩笑。”
  抽这么多年的烟,岂是说戒就能戒的?
  岂是像他们这种人抽烟也是应该的,经常面对几千万的资金变动,拍快地几千万不在话下,一点搞不好就有可能全盘皆输,压力大时是要点根烟的。
  “戒个烟有什么难的。”
  “不是难不难的问题,而是你哪根筋搭错要去戒烟?”路迟说话,似是想到什么,不敢相信道:“该不会是锦西不让抽吧?”
  秦宴没做声,在办公桌前坐下,没回答。
  他不答,路迟的想象力却是丰富的,他开始为秦宴难过,你看找对象果然不好吧!这才刚勾搭了几天啊,就不让这个不让那个的,你看他一个人多好啊,从来没有人管他,哪像秦宴抽根烟都要看人脸色。
  “变了!变了!”路迟哼哼唧唧:“秦宴我真没想到你竟然会怕老婆!”
  秦宴瞥他,慢悠悠道:“没老婆的人懂什么!”
  话里话外都是嫌弃。
  路迟受到万点伤害,哭唧唧回家数钱去了。
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  御景花园为1995年的申城房产市场开了一个好头,也为锦西的观澜公司收购旧工厂的项目开了一个好头,这就意味着她改造旧工厂的路线是可行的,也意味着观澜地产进入房地产项目的第一步是成功的。
  下面的时间,朱卫星那边一直在卖房子,锦西很少去御景查看情况,她手头还有十几个旧工厂,皆分布在三大城市,就连京州也有,她要忙的事情很多,不值得在御景花园上浪费太多时间,再来如今御景花园的销售已经进入末期,没太多需要她烦心的事。
  如今五色鹿也已经进入正轨,这个冬天,五色鹿交上了一份满意的答卷,先是在五色鹿新年促销的刺激下,销量直接比上个季度翻了一番,再来五色鹿各大新品和品牌店推出毫无波折,民众接受度良好,且高价的品牌服装卖的不错,这也间接告诉锦西一件事——中国人不是买不起高价产品,而是中国品牌在高价品牌的营销上做得不到位。
  很多奢侈品的做工极差,用户甚至戏言,如果买到质量好的,那证明是假货,因为某些品牌的质量确实不好,包用了几次就开缝、五金磨损严重,鞋子磨脚之类的,但只要你敢卖高价,且卖得好不心虚,就有人为品牌买单。
  营造品牌形象,塑造品牌文化不是短时间能完成的事,需要时间的打磨,锦西打算将毛线店面和品牌店面分开销售,将五色鹿成衣品牌做成中高档产品。
  而她的娱乐公司也已经成立了,锦西一直在找项目,却没有找到太好的。
  不过公司人员已经到位,她正在托人联系著名导演,想投资他们的新片。
  这几年都是几大初代导演的鼎盛时期,动辄有好片横扫国际各大奖项,反而是后世,好片愈发少了,能得奖的片子也不多,在资本还没有进入市场并操纵市场的年代,导演们按照自己的想法来创造,创造的多是精品,锦西觉得这个年代的导演们也很有意思,她打算拿出一笔钱投资电影和电视剧,再挖掘一些知名演员,剩下的就交给时间了。
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  一早,林巧珍做好早饭,锦西简单熟悉一下去阳台上站了站,她这幢楼是附近最高的一幢,向远处看去,视线毫无遮挡,整个城市就像是后世的一座普通小县城,繁华尚未有踪影。
  阳光正好,孩子的嬉闹声传来,锦西闻着香味进屋,吃饭时她笑问: