白富美闺蜜被我教坏了[九零] 第21节
作者:
雅寐 更新:2024-05-18 03:51 字数:4488
“怎么她家的男人没来?”贺丽华和叶青棠的嘴巴都很严,没把林纯的家庭情况对别人说,即使是叶建鸿也不例外,所以他不知道姜妍已经离婚。
“小朋友来往,哪有这么正式?林纯妈妈是开公司的,她能来已经很好了。”
“开公司的,难怪。女人这么要强,男人哪受得了?”
“那是人家的事,谁也管不着。”
姜妍给叶青棠和叶欣棠的红包,一人三百。叶建鸿咂舌,想没收。贺丽华说:“我给的红包才一个一百。明天要买点好东西回礼。就是同学家长,平时青棠还经常打扰人家,非亲非故的,要人家这么多钱不亏心吗?”
叶建鸿这才作罢。
次日,贺丽华带着两个女儿去林纯家。叶建鸿想跟去,看看对方家有多富豪。但想到姜妍丈夫没来他却去,显得太上赶着,纠结半天还是没去,也不载妻女,让她们自己打摩的。
但根本不用贺丽华费心,姜妍已经派司机来接了。
姜家里,姜外公和姜外婆都在。叶青棠和林纯是形影不离的好朋友,姜家的常客,姜外公和姜外婆很喜欢她,对她比对林纯也没差多少,家里的猫猫狗狗也绕着叶青棠转,熟得很。贺丽华也受到欢迎。姜外婆看到可爱的叶欣棠咿咿呀呀,笑得像一朵花,抱住了舍不得撒手。
寒暄了一会儿,姜妍让小孩子去玩,叶欣棠交给姜外婆带一带,她有事要和贺丽华单独聊聊。
贺丽华一头雾水,但顺从地随她到了书房。
两人在书房坐下,姜妍给贺丽华倒了茶,开门见山说:“事情是这样的,我有个朋友在你的店吃过麻辣烫,很喜欢你的辣椒酱和酸辣酱。他想买你的配方,开价一个酱五万,两个酱十万。”
贺丽华的脑袋“嗡”地一声,眼睛控制不住睁大:“什么?”
她重新工作后,满打满算干了半年,做麻辣烫生意赚到工作以来最多的钱,到现在足足存了四万块。姜妍跟她说,卖一个酱料的配方,能得五万块?
“是真的。如果你同意,我可以从中牵线,保证这十万块到你手上。”姜妍笃定说。
“我、我……”贺丽华的心怦怦直跳,手心出汗,结结巴巴说:“我问问青棠……”
“青棠?”
贺丽华老实说:“这两个酱其实是青棠做的。”见姜妍意外,好像不太相信,她补充说:“青棠喜欢看书,她说配方是从书上看来的,她自己也爱捣鼓一些有的没的,懂得很多。”
“那把她叫进来问问。”
叶青棠被叫进来,听姜妍一说,吃了一惊,但很快冷静下来,问:“姜阿姨,您的朋友是什么人呀,想买酱料配方?这个要求很奇怪。还有,如果他买了酱料配方,我们的酱还能卖吗?”
贺丽华一惊:“那可不行!很多顾客喜欢我们的酱。”
第26章 打击
麻辣烫这生意其实没有多少技术含量,?跟风门槛很低,刚开始没卖多久就有了模仿者。如今能卖得好,除了吃法新鲜,?一靠汤底,?二靠风味独特的酱。
如果卖掉酱料配方,?她们不能再卖酱,?麻辣烫的一大卖点就要消失了。卖酱是一锤子买卖,?卖麻辣烫却是长期的营生。
贺丽华听到十万块不停发热的脑袋渐渐冷静下来。如果麻辣烫店能保持开头两个月的营业额,?十万块她一年能赚回来。
姜妍说:“想买配方的是肇阳的人。”
贺丽华和叶青棠都感到难以置信。因为肇阳是越省很有名的一家老字号企业,?主卖调味料。这家的酱油她们都在用。对于她们这种小吃店来说,?肇阳是庞然大物中的庞然大物,根本不是一个量级的。
叶青棠忍不住说:“他们想要仿制的话,应该可以仿制一模一样的吧?”
姜妍说:“他们想买,?签合同,很正式那种。”
“我们能不卖吗?”贺丽华问。
姜妍沉吟,委婉说:“如果你们问我的意见,我的意见是卖。”
叶青棠说:“卖的话,也不一定要卖断,?有没有其它方式?”
姜妍说:“如果是他们内部的研发师傅,每研制出一种新产品,?不但有奖金,?还有股份,或者利润分成。但你们不是他们内部的人。能给十万块,?算是合理价格。”
贺丽华说:“这也太霸道了吧?他们想买,我们就一定要卖。”
叶青棠问:“姜阿姨,是您帮我们说服他们的吗?不然,他们可以直接找上我们。”
姜妍深深地看着她:“青棠懂得很多。”
叶青棠说:“我看过很多书,?也听大舅舅说过。”
“青棠的大舅舅是贺世南贺先生吧?我也久仰大名。”
贺丽华迷惑说:“你们是什么意思?”
叶青棠说:“妈,肇阳是大企业,他们想要我们的酱,可以直接仿制,也可以直接找我们,花一点钱买断。如果我们不同意,他们会不会对付我们?想办法逼我们关店?”
贺丽华悚然一惊:“不会吧?哪有这么无法无天的?”
“电视上都是这么演的,做生意谁不使手段?药方、配方,这些东西的价值一向不可估量。有些人,靠一道方子能吃一辈子。”叶青棠说得头头是道。
贺丽华毕竟是成年人,越深想越觉得有道理,恍然大悟:“所以这十万,是阿妍你帮我们谈下来的价格?”
姜妍没有否认,说:“也是恰好听到风声。青棠是小纯的好朋友,我不会装作没听到。”商人有商人的圈子和消息来源。肇阳能经营多年屹立不倒,行事作风有自己的一套。他们也不想为了省一点钱大动干戈。如果贺丽华没有靠山,他们或许会大胆一点,把她忽悠了事。
但姜妍想到女儿好不容易交到一个好朋友,全家对叶青棠的感观都不错,她家又是老实交巴的人家,家境不富裕,难得找到一个赚钱的法子,却要被人硬生生夺走。她于心不忍,便插手过问了。她一动,肇阳那边立刻缩了。十万块是他们的诚意,大家各退一步,你好我好。如果贺丽华她们提利润分成之类的要求,超过了他们的底线,他们也多的是办法整得人有苦说不出。
一间麻辣烫店的势,太微不足道了。
贺世南的名头,在岗兴镇响当当,但上升到市内和省会,肯定大打折扣。而且,以姜妍的眼光,贺世南真有心扶持贺丽华这个妹妹,她过的日子也不至于此。贺丽华受了委屈,贺世南会不会为她出头都不得而知。
贺丽华不傻,慢慢也明白姜妍的意思。归根到底,就是她们太弱小,对上有权有势的企业没有一点反击之力,除了答应别无他法。如果不是姜妍帮她们从中斡旋,她们可能连栽了都糊里糊涂。
叶青棠说:“妈,卖掉吧,我试着做做其它酱。”她不想把事情复杂化,贺丽华一个人做生意已经够颤颤惊惊了,她应付不了这种事。即使换成叶青棠,她现在太小了也没办法。她还担心贺丽华自此被吓破胆,连麻辣烫店都不想开了。
贺丽华能感觉到女儿对她的担心。从夜市摆摊卖麻辣烫开始,很多事情都是女儿推着她做。她尝到甜头后才坚持做下去。女儿九岁,因为她的懦弱怕事,承受了太多不属于她这个年纪的烦忧。
贺丽华的手不知不觉捏成拳,低声说:“知道了。我和你姜阿姨还有话要说,你先出去玩。”
叶青棠点点头,安慰说:“妈,这只是一件小事,不会影响店里的生意。我们还能得十万块。”
贺丽华突然严肃说:“行了,你少操心,总操心这么多会长不高。”
叶青棠呆了呆,觉得她被过河拆桥用完就扔,无奈“嗯~”了一声走了。
等她出去了,贺丽华深吸一口气,恳求地对姜妍说:“姜总,虽然很冒昧,但能不能请您教教我,我该怎么做……”
*
贺丽华和姜妍在书房里待了两个小时,出来后便带着叶青棠和叶欣棠告辞。姜妍让司机把她们送回家,贺丽华道谢,没有拒绝。
叶青棠问贺丽华和姜妍说了什么,贺丽华不肯说,只对她说:“以后这些事都交给妈妈,妈妈会处理。你只要专心读书,每天开开心心。”
叶青棠心里自然放心不下她。可是她的年纪太吃亏了,说的话难以取信于人,只能插科打诨,做事也只能做简单的,到了关键时刻派不上用场。家里唯一能依靠的大人是大舅舅贺世南,但隔了一层,他不可能围着他们家的事转。叶建鸿指望不上,最终还是得靠贺丽华自己立起来。
贺丽华能把自己提升到什么水平,就把他们家带到什么高度。
叶青棠决定由着她去了。
母女三人回到家,刚进门口,便听到客厅响起一阵陌生女人浑厚的笑声。
来的人出乎叶青棠意料,是梁芳菲的妈妈。她化着浓妆,穿着一件颜色喜庆的旗袍,和叶建鸿言笑晏晏。
叶建鸿说:“你们怎么去那么长时间?青棠同学的妈妈等很久了。”
“阿姨,新年好。您怎么来了?梁芳菲呢?”
梁母说:“芳菲有事,没过来。事情已经跟叶先生说好了,我就不打扰了,先走一步。”
“什么事情?”叶青棠看着叶建鸿,想不出他和梁母有什么好谈——他们都不认识对方。
叶建鸿随意说:“就是你跳舞的事。你同学想跟你换个位置跳,我答应了。”
叶青棠脑里的弦“啪”一声断了,把包包扔在地上,大声说:“你是不是疯了,让我和梁芳菲换位置,我不答应!”
所有人都吓了一跳!
贺丽华说:“青棠在舞蹈队是领舞,全队第二重要的位置,怎么能说换就换?”
叶建鸿被妻女质疑,在外人面前丢脸,生气了:“不都是跳舞吗?哪个位置不一样?反正我已经答应了。”
叶青棠火大说:“我不答应!我不换!”
叶建鸿黑着脸说:“你不答应就不要跳了!我早说了,学习好就行了,跳什么舞?一个女孩子,在那么多人面前扭来扭去,像什么样?”
叶青棠死死瞪着他,气得喷火,贺丽华赶紧拉住她,对叶建鸿说:“她跳舞能去市里表演,能评三好学生。评上三好学生,升中考能加十分,一分抵一万块,你自己算!”她很清楚叶建鸿最看重的东西是什么。
叶建鸿愣住,看向梁母:“有这回事?”
梁母后悔没有早点走,没碰上贺丽华和叶青棠就好了。她装模作样说:“是这样吗?我也不知道。这事情呢,是我家女儿一直想跳叶青棠的位置,做一次领舞试试。我是宠孩子的,拗不过她,所以过来问问你们家叶青棠,能不能看着一场朋友的份上帮帮她。芳菲经常请叶青棠到家里玩的,一起看电影吃零食,关系可好了。”
“梁芳菲之前说我们不可能去市里表演,因为学校把参赛名额让给别的学校。她也退出舞蹈队了,还跳什么领舞?”
“这我可不清楚了。芳菲怎么说,我就怎么做呗。谁叫我宠孩子呢?”
“阿姨,你敢发誓没听过三好学生加分的事?说谎会天打雷劈的。”
梁母脸上的肌肉抽了抽,说:“一件小事,哪有你说的那么严重?再说,你爸都答应了,你们没有吃亏。”她似笑非笑,意有所指。
贺丽华和叶青棠齐齐看向叶建鸿。
叶建鸿目光闪了闪,很快又理直气壮:“看我干什么?她说她女儿和青棠是好朋友,青棠帮过她女儿,所以她给青棠一个红包。”
“给了多少?”叶青棠冷冷问。
叶建鸿负气地把红包扔到她脚边,一叠钱从红包滑出来,目测有三千块。
“这么多钱的红包,不明不白你也敢收!”
叶建鸿不耐烦说:“小孩子能有什么大事?”
贺丽华瞪着梁母:“评上三好学生,升中考能加十分,择校费一分一万块,十分等于十万。这就是你说的不亏?”
梁母说:“只是换个跳舞位置,露面的机会多一点。能不能评上三好学生谁也不知道。叶青棠成绩这么好,肯定考得上好的学校,不缺这十分八分。芳菲的成绩没有她好,我也是为自己女儿着想。你看看你们这家境,拿三千块卖一个机会,多赚钱。”
贺丽华把红包捡起来,把钱重新包好,塞回给梁母:“这钱,我们不要。”
梁母没接,看着叶建鸿说:“叶先生,你说呢?”
叶建鸿黑着脸骂道:“滚!”
梁母一手夺过红包,骂骂咧咧:“又不是我逼着你收钱,窝囊废!”
第27章 暗涌
梁母大摇大摆走了,?叶建鸿的脸色乍黑乍青,恶人先告状说叶青棠:“看你惹回来的事!”