第213章 有理有据
作者:
一只飞贼 更新:2024-05-21 06:37 字数:3187
今天陈浩主要对付的,并不是眼前这个程路。更何况昨天在他的厂子里卧底,看到仓库里在作假,陈浩便对眼前这个看上去道貌岸然的家伙,嗤之以鼻。
所以懒得跟他多费口舌,于是他冲肖兰使了个眼色,肖兰打开手中的皮包,从里拿出一份文件。已经复印了十几份,放在了餐桌的转台上,轻轻的推了一把。
肖兰站起身,不卑不亢地说道:
“我是浩海食品的销售总监,我叫肖兰,这是我们浩海食品,这十几天来,所有的销售数据。我已经打印了十几份,各位可以拿起来看看。”
其实陈浩里的肖兰进来的时候,便引起了很多人的注意。肖兰的确是个美女,她的身材高挑,五官端正,之前卖服装的经历,使她对着装的搭配,有着独特的审美。
所以今天这一身打扮,加上她这沉着冷静的气质,的确让在场所有的人都感觉到眼前一亮。
听她自我介绍叫做肖兰,人们更加的吃惊了。自从上次聚餐现场做了赌约之后,人们出于好奇,对浩海食品都多加了几分关注。他们在市场上都有销售人员,反馈回来的信息,经常会提到肖兰这个人。
说她是浩海食品新聘用的销售总监,带着十几个没有什么经验的生瓜蛋子,手里拿着抹布,挨家挨户的理货。
这样的手法是之前所有的同行没有用过的,一来是他们觉得这并没有什么太大的用处,二来,他们多半都是商贸公司,并不在乎某个品牌的得失。这个不行卖那个,那个步行卖别的,所以他们从来没有必要给终端的超市理货。
他们只知道销售总监肖兰是个年轻的女子,但从没有想过,竟然如此的漂亮大方。
他们纷纷拿起桌子上的文件。
“第一页,是这十几天来所有的销售数据,上面可以清楚的看到,我们光400毫升20%的中果产品,就卖掉了1700件,按照平均供货价30块钱一件来算,销量就在51,000块钱左右。”
肖兰离开了座位,手里也捧着一份资料,围着餐桌踱着步,一边轻声的说着。
“当然,还有10%的低果产品,平均供货价是18块钱一件,我们卖了1500件,大约销售额是27,000块,加在一块儿是78,000块。已经远远超出了你们之间约定了5万块钱的销量。”
肖兰说着,翻开了第2页。说到:
“我相信在座的各位会有所怀疑,说这数据是我们提供的,空口无凭。所以你们看到第2页,是祥云商贸关于我们浩海果汁的产品入库单和出库单,以及这十几天的销售记录。上面都有祥云商贸的公章,你们可以气不过我们,但我相信,各位一定会相信祥云商贸的三姐……”
众人齐刷刷的把目光,投向了祥云商贸的三姐。三姐靠在椅子,双手抱在胸前,始终没有做声。他只是眯着眼睛带着笑,看着肖兰,也看着在座的各位。
其实这段时间,她对陈浩又有了新的看法,她心里明镜似的,那个令果汁突然间大卖的传言,肯定是陈浩这小子想办法造出来的。没想到这小子做起事来竟然不按常理出牌,能想出这样一个巧妙的办法。
但最令三姐感到佩服的,是市场上的货,销售的这么好,陈浩居然仍旧把货直接送到她的仓库,让她赚这个现成的差价。
三姐觉得,如果一个男人,尤其是做生意的男人,甘心让出利润,愿意与合作的姿态做事,那么他的未来一定不可限量。
于是在这样的场合,虽然三姐没说话,但实际上他是站在陈浩这一边的。看着眼前这群虎视眈眈,一心想对付陈浩的家伙,三姐的心里生出了不少的鄙夷。
“没错,入库单和出库单,以及销售记录,是我们公司提供的数据,我保证数据的真实性。”
三姐开口说话,众人自然没有怀疑的道理。不过人们也都感觉到了,三姐话里话外的口气,应该是站在陈浩这一边。
老曹回头看了三姐一眼,什么都没说。这么多年以来,祥云商贸的三姐,一直是老曹最得力的分销商。老曹代理的各种各样的品牌,三姐都做了二级代理,而且是老曹手下所有分销商中,销量最大的一家。
所以从某种角度上讲,他们是最好的合作伙伴,所以老曹无论如何也想不到,三姐会为陈浩说话。
“各位看到的第3页,上半部分是我们这十几天来,原材料的采购数据。这可以完全证明,我们生产线上的产量是有着明显的增加的,这部分材料的增加,就已经表现在市场上了。”
说这番话的时候,肖兰正好踱步到程路的身后,程路的身子不由得一震,因为他从原材料的进货渠道中,看到了几个熟悉的供货商。
虽然她不是做果汁的,严格的来说,在市场上和陈浩并没有直接的竞争,但毕竟他们生产罐头,与生产果汁用的是同一种原材料。而且作为北方的小县城,本地的水果种植,是有一定的局限性和季节性的。
所以大部分原料的供应,靠的是外地。真正有能力,把原材料运输到这里,这样的商家是屈指可数的。他万万没有想到,陈浩这小子在短短的这段时间之内,竟然和这些大的供货商搞上了关系,并且拿到了他们的供货。
更严重的是,他从数据上清清楚楚的看到,陈浩的进货量,比自己的罐头厂要大得多。因为最直接的原因是,一瓶果汁比一瓶罐头的生产周期要短的很多,而且果汁在这个季节算是快消品,但是罐头并不是。
所以水果的用量,要远远的大于自己的程路食品厂。如果这样下去,总有一天,陈浩会成为这些供货商眼中的大客户。到时候,如果自己得罪了陈浩,某种极端的情况,很有可能被陈浩掐到了供货。
虽然现在,还达不到这种程度,但如果这样发展下去,这一天一定不远。人无远虑,必有近忧。
他悄悄的看了一眼,眼前这个小子,此刻在心里,已经完全把它当成了危险的敌人。
“下面一半的数据,是我们的财务流水证明,这些东西都是由真实发票作为证据的,所以各位完全没有必要怀疑它的真实性。以上就是我们这段时间所有的销售数据,以及对这些销售数据真实性的完整的佐证。我相信各位老板都能看得明白,我们浩海食品,已经用短短的13天的时间,完成了之前我们的赌约。”
肖兰说完,环视四周,又看了一眼陈浩,从他的眼神之中,感受到了赞许。她心中高兴,满意的回到了自己的座位上。
现场始终沉默着,人们都看着眼前这三张数据报告。其实即便没有这些佐证,他们也都明白,陈浩的确用短短的13天完成了之前的赌约。
他们一方面,在心中暗暗的赞叹,这小子的神奇。商会成立了,这么多会员单位,几十家同行,他们都没有做出这样的成绩。
尤其是看着眼前这几页纸,每一个数据都做得如此严谨严密,从中完全可以看得出来,这个厂子,眼前这个陈浩,以及跟着他一起来的销售总监,他们的工作竟然可以细致到这种程度。
这的确是可怕的。也足以令所有的同行感到汗颜。
老曹始终并没有拿起这几张纸,其实今天他的来,心理是带着气的,他承认陈浩有两下子,卖掉这些货,是他的本事。不过今天要算的账,并不仅仅指这些。
“姓陈的,这些数据我不看,我相信这些都是真的,你的确卖完了咱们约定的那些货,如果仅凭这些来看,你有资格进入我们商会。”
老曹盯着陈浩,一字一句都说到。
陈浩笑了,知道她的这番话后面还有转折,于是他并没有急着接话。
“不过,咱俩的账总得算算!相信在座的各位都知道,前两天我被人举报了,说我的仓库里有假货,工商的人来查了,的确发现了十几箱假货,不过我老曹的为人,你们各位都清楚,你们觉得我有必要做假货吗?我的真货都卖不过来!”
“当然没……”
“就是啊,曹总财大气粗,犯得上赚了点小钱吗……”
“就是就是……”
人们纷纷的随声附和。
“所以这就是明显的栽赃陷害!”
老曹气的一拍桌子,呼的一下站起身。手指着陈浩的鼻子,大声的说道:
“你想搞错我的名声,阻止我代理汇源果汁,不敢跟我直接竞争,就搞出这些花样来!我实话告诉你,要想跟我竞争,就真刀真枪的干,咱们在市场上一决高低,别干那些在背后捅刀子的恶心事!我们商会绝对不会收一个阴险狡诈的家伙进来!”
老曹的愤怒在陈浩的意料之中,所以他仍旧不急不躁,他只是轻轻的扭过头,看着旁边的刘主任。漫不经心的说道:
“刘主任,这件事儿您怎么看?您觉得这件事儿,到底是谁干的?曹总口中说的阴险狡诈的家伙,到底该是谁呢?”