第174章 谈生意
作者:涛声依旧      更新:2024-05-21 21:57      字数:2283
  “老板,定价……已经修改完成了!”秦可儿将一份文件放在了陈长安的桌上。
  这是关于购买水产海鲜类的进价表,已经是第四次修改了。
  起初秦可儿是按照市场均价来定的,陈长安的回复只有两个字,那就是:高了。
  于是秦可儿按照市场最低价来定的,陈长安依旧说高了。
  而这第四次修改,已经和出售水产的成本价持平了,按照这个价格的话,商家可能一分钱都挣不到,如果不是厂商提供,那中间商一定会赔钱的。
  有些企业,或者电商一类,为了打价格战,甚至是垄断市场,打压其他竞争者,将从厂商得到的最低价格的物品,以更低的价格进行出售。
  当然,这是商家的行为,厂商是不可能为此而降低自己的售价。
  陈长安找的游所为,正是原始的供货商,也就相当于直接从厂商那里进购,这价格压缩的空间是有限的。
  “还能压么?”陈长安开口问道。
  “这……就算现在这个价格,想从供货商那购买,可能性也是不大的,现在定的价格,已经是成本价,有一部分的甚至低于成本价了!”秦可儿回答道。
  秦可儿严重怀疑,陈长安对于水产的价格,一无所知,这样的情况,去找游所为谈价,很容易直接谈崩的!
  陈长安拿过文件,扫了一眼:“既然接近成本价格了,那应该差不多了!”
  这些水产食材,每一样都是秦可儿做了详细的市场调研,和数据分析,基本上没有偏差。
  “老板,这价格是不是……压得有点太低了?”秦可儿喃喃地说道。
  “低么?”陈长安笑着问道。
  “您不会不知道这些水产的市场价格吧?”
  “知道一点点,以前去买过,不过大部分的都不清楚!”
  “这……我个人觉得,如果直接将价格压得这么低,谈判可能比较困难!”秦可儿说道。
  陈长安之前和黄雪晴的谈判,确实大大出乎秦可儿的预料,能够以那么低的价格,购买这些瓜果蔬菜。
  但其中有个极为重要的原因,是陈长安承担了所有的运输费用,这让黄雪晴减掉了所有的运输成本,所以,这么低廉的价格也倒合理。
  可从滨海市到江城市,距离并不算远,这运输成本也不算高,没有什么节省的空间,想要以这样的价格购买,实在有些“异想天开”了。
  秦可儿心中想着,却并没有直接说出来,毕竟,这次谈判,依旧是陈长安亲自来谈,她只负责提供相关信息,一切的决定也都是陈长安来做。
  二人说话间,陈长安桌上的电话响了。
  “老板,游总已经到楼下了!”周莹莹说道。
  “请他去会客室吧!”陈长安回复道。
  秦可儿见此,低声问道:“老板,那我……”
  “你先去忙吧,等价格谈好后,我让莹莹送给你!”陈长安说道。
  “好!”秦可儿点了点头,反身走出了陈长安的办公室。
  她刚出去不久,游所为就在周莹莹的带领下,到了会客室。
  陈长安起身,整理一下衣角,拿着秦可儿送来的文件,也去往了会客室。
  “陈老板,您好!”
  “游总客气了,快请坐!”陈长安笑着说道。
  周莹莹将一套茶具端到了茶几上,刚泡好的茶,散发着阵阵沁人心脾的清香。
  煮茶也是一门极难的手艺,但这对周莹莹来说,只是信手拈来的事情。
  “这是极品龙井,游总尝尝味道如何?”陈长安给游所为倒了一杯。
  而周莹莹,在摆放完茶具后,就走出了会客室,并且,关上了会客室的门,站在门外等候着。
  游所为恭维了两句,端起茶杯,品了一口。
  “确实是好茶,好茶!”游所为连忙说道。
  游所为平时也比较爱喝茶,而且这种极品的龙井也喝过不少,但如今天这般清香甘醇的龙井,还真的未曾品尝过。
  色绿,香郁,味甘,形美。
  这才是正真极品龙井该有的味道。
  游所为知道的有关陈长安的事情,基本都是来自打听来的消息。
  而与陈长安接触,也只有在川香火锅店的匆匆一面,对于陈长安的印象,还停留在一个神秘商人的阶段。
  此时,虽然只是一杯茶,却让游所为对陈长安有了新的认识。
  品茶如品人,茶品如人品。
  “游总,最近生意还好吧?”陈长安笑着说道。
  “现在经济不景气,生意是越来越难做了!”游所为摇头说道。
  “游总谦虚了,您在海外的市场可是不小啊!”陈长安说道。
  游所为闻言,心中升起狐疑,今天本来要谈关于水产的价格,怎么突然谈到了海外的生意。
  这几年,睿洋在海外的业务确实越来越多,但同样也遇到了许多困难和限制。
  而且国内市场也因为竞争者的增多,规模也有了将要缩小的趋势。
  如果是几年前,像陈长安这种客户,游所为是不可能亲自过来的,基本都是直接让下面的经理过来协商一下价格。
  但如今,为了稳定国内市场,而且陈长安手上还有众多人脉资源,更让游所为担忧的是,陈长安名下还有两个码头,若是申请了渔业经营,并且审批成功的话,那将会再多一个竞争者。
  游所为还在想着如何与陈长安谈这笔生意,却被游大勇给打乱了节奏,只得提前过来。
  现在,陈长安手上的牌很多,让游所为很被动,所以这价格完全可以开门见山地谈,没必要再绕什么圈子。
  而陈长安却问道游所为的海外生意,这让他确实有些意外。
  “海外的生意,还算比较稳定!”游所为说道。
  “据我所知,睿洋集团的渔业基地都是用于养殖和捕捞的,并没有专业的运输码头吧!”陈长安问道。
  睿洋集团是有运输码头的,但这些码头的吞吐量确实十分有限,如果扩大运输船只和码头的规模,那对渔业基地会有一定影响。
  游所为也曾经想将海上运输承包出去,但成本实在是有些高,最终放弃了。
  而非专业的运输码头,也极大的限制了水产出口的数量。
  “不知陈老板的意思是……”
  游所为放下了手中的茶杯,神色凛然的看向陈长安,他原本以为到这来,这是谈个出售水产的业务,但现在看来,并没有那么简单了。
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