第五十四章入股京东
作者:笑谈一下      更新:2024-05-27 04:21      字数:2624
  京东的总部就在京城,距离天信科技的分公司并不远。
  此时的京东公司规模并不大,算上刘强东在内,也不到100人。
  虽然公司很小,但刘强东却有着远大的目标。07年,京东的年销售额达到8000万,打出了自己的名气,并成功的引入今日资本的投资,后者分两次,共注资京东1000万美元。
  手里有了钱,刘强东大动作频频,没多久,这1000万美元就要见底了。为此,刘强东也有些苦恼。
  刘强东对于京东的发展有清晰的规划,在模式上,京东采取了自营模式,并建立了自己的物流体系。特别是自建物流,这是刘强东的全国战略。可是,物流的建设也耗光了京东的资金。
  如今的京东营业收入十分微薄,根本无法支持公司的扩张,这也是刘强东的一个策略。在前期,他对于利润并没有很高的要求,而是着重扩大市场份额。不得不说,刘强东的眼光很远,然而,想要实现这一战略,他还需要资本的支持。
  若非如此,一向强硬的刘强东又岂会向今日资本妥协?
  眼看1000万美元就要耗光,刘强东也着急了,开始频频接触风投基金。可是,那些风投基金对于京东并不看好,对京东的估值也一降再降。很多人认为京东毛利低,运营效果差,前景堪忧。再加上金融危机的阴影已经逐步显现,风投基金也变得更加谨慎了。
  作为老板的刘强东很清楚,照这个形势下去,京东的资金链撑不了多久就会断裂。资金链一断,京东还能坚持下去吗?
  对这些情况,外界已经有所关注,许多媒体也报道过,不过,这些并没有打消卢阳入股京东的念头。
  去之前,卢阳让苏燕以天信科技公司的名义发了信函,约定好了时间。接到信函的时候,刘强东直以为谁在跟自己开玩笑。经过反复确认,刘强东才相信。
  “天信科技公司,这个新兴的手机巨头,为什么会对京东感兴趣?”
  刘强东有些想不明白,不过,这并不妨碍他的好心情。这段时间自己不断上门推销京东,结果那些风投基金却看不上眼,而今天,居然有财主主动上门,这种好事,有几个人能够遇到?
  ……
  京东总部前,卢阳和苏燕下了车,便见到一个人走了过来,这人精神十足,动作举止十分利落,似有风雷。
  卢阳和苏燕对视一眼,马上认出,来人正是刘强东。
  刘强东也认出了卢阳,两人都曾经在媒体前出现过。
  “你好,卢总,欢迎来到京东!”刘强东先伸出手,脸上带着微笑。
  卢阳握住他的手:“刘总,幸会幸会。”
  “这位是我们公司的营销主管苏燕。”卢阳给刘强东介绍道。
  寒暄过后,三人进了京东的办公楼。一路走来,卢阳能够感觉到,京东在蓬勃发展的背后隐藏着深深的危机,这一点从刘强东眼睛深处也能看到。
  不过,这些并没有让卢阳看轻京东。
  刘强东和卢阳都是率直的个性,说了几句,就进入正题。
  “刘总,我们此次来,就是为了入股京东!”卢阳说话开门见山,没有一点弯弯绕。
  刘强东很喜欢这种说法风格,他本人就是如此。
  “卢总够坦诚,对于卢总的注资,我个人持欢迎态度。不过,京东还有其他股东,这件事情我们还需要讨论。”刘强东说话很快,态度也很明确。
  对这点,卢阳表示理解。
  “刘总,我注意到,京东近来似乎陷入了困境,虽然销售额增长迅速,但公司一直在亏损,不知道你是怎么考虑的。”卢阳忽然问道,这个问题,他也有考究的成分。
  刘强东自然听出卢阳的言外之意,实际上,这个问题他最近不断被问,而提问的则是那些风投基金。
  “卢总,京东当下确实面临了一些问题,不过,我并不觉得这是困境……”说到这个话题,刘强东整个人的气势都变了,刚刚他还是温文儒雅的形象,此时,他更像是一个战士。
  在接下来的半个小时里,刘强东滔滔不绝的谈论着京东面临的问题以及自己的解决方法,同时,反复强调了京东的发展规划、目标。当他说起这些时,眼中尽是坚决和自信,仿佛一切尽在自己的掌握之中。
  卢阳一边听,一边点头。苏燕却一脸微笑,她当然也在听刘强东的话,不过,苏燕心中考虑更多的是此次能否成功入股京东。看着刘强东卖力的演讲,苏燕心里明白,事情已经成了一半儿。刘强东越是如此表现,说明京东的问题越严重。
  “刘总,不知道你对京东的估值是多少?”苏燕等刘强东说完,忽然问道。
  刘强东面不改色:“京东是我做起来的,让我对它估值,我的答案是无价!”
  苏燕面露愠色:“这么说来,京东根本没有融资的需要了!”
  刘强东表情严肃道:“既然是融资,就按市场的标准来,对京东的估价,并非是我来做,需要大家都认同才行。”
  卢阳点点头,同时对于刘强东的认识更深了,在他看来,刘强东个性十分强硬,哪怕面对困难,也绝对不会低头。
  “这是京东最新的评估报告。”刘强东早有准备,拿出了一份文件。
  卢阳接过文件,快速的看了看,随后又递给苏燕,苏燕看了,脸上带着冷笑:“刘总,现在谁都知道,京东每天都在亏损,盈利还是遥遥无期的事情,你这2亿美元的估值,未免不切实际。”
  刘强东脸色冷峻,眼睛也锐利起来,苏燕的这两句话击中了他的软肋。虽然刘强东坚信京东的前景,可是,京东现在的表现确实非常危险,而且,刘强东坚持建仓储物流,这些都是短期内看不到收益的投资。
  围绕着京东估值的问题,苏燕和刘强东展开了激烈的辩论。虽然是在融资,刘强东的话语依然强硬,半步不让。任何商业谈判,涉及到最核心的利益分配,大家都是锱铢必较。
  不过,卢阳却看出了一件事情,那就是刘强东本身对于京东的掌控欲-望超过了他对股份的要求。
  经过了三个多小时的会面,卢阳心中已经认可了刘强东和京东。特别是对于刘强东本人,卢阳认为他将会是一个成功的企业家。
  “刘总,注资京东的事情,我们天信科技可以答应。至于京东的估值和股权分配,我们可以之后再谈。”卢阳打断刘强东和苏燕的辩论,一锤定音,“我对电商非常看好,但是,我们天信科技是不会涉足这一块的,我们做的是电子工业。所以刘总放心,就算入股京东,我们也不会干涉京东的经营。”
  刘强东听了,却是有些惊讶,在他看来,卢阳年起轻轻就创下这般的事业,肯定也是个性格强势之人,这样的人一般都习惯于把事情掌控在自己手中。这也是刘强东最担心的一点,他害怕卢阳吞并京东。
  对于刘强东的担心,卢阳不以为然,他确实没有打算做电子商务,之所以入股京东,还是为了保障天信科技的销售渠道。
  “刘总,不管天信科技取得多少京东的股份,我向你保证,在董事会,天信科技都会支持你!这一点,我们可以写进合约里。”卢阳郑重的说道,苏燕听了,却有些着急,想说什么被卢阳制止。
  刘强东看着卢阳,半分钟后微微点点头:“好!”