第9章 蜡烛也是流行品
作者:江南葱葱      更新:2024-05-27 04:43      字数:2217
  古河镇上有两家杂货铺,一家归江氏所有,还有一家不知道是哪位大人开设的,总之相对而言,虽有两家垄断货源,但货物价格方面都还合理。不过有第三者插足,一个月不到,店铺就会自动倒闭,附近居民即使明白什么原因,也不多话。
  一大早,苏晓诺和费潜举着火把带了几个来到唐氏杂货铺门口,还没进门费潜就大声喊起来:“江老板在不在,在就出来一下,我大哥有事,找你商议!”
  店铺里的伙计站在门口看到他俩,以为他俩是来找事的,毕竟江氏前面一直打压苏晓诺,虽然没有用武力压迫逼命,但也差点让苏晓诺一命呜呼,所以伙计一看他俩过来就已经跑到后院招呼老板:“掌柜,那个,那个苏晓诺和费潜找上门来了,您赶快喊点人过来!”
  “怕什么!慌什么!这是自家店,再说一个病夫和一个犟种有什么好怕的,走,到前面去。小路,去到偏房喊黄大人过来一下,说有客人来了,需要招呼一声。”这才走向前厅柜台。
  这刚到前厅,就听见费潜在喊,心里更稳了,端起架子,走到跟前,不慌不忙说:“二位倒是稀客,苏晓诺命大,这才好一点,就到我店里大喊大叫,是不是觉得我只是一个普通人就要闹事,难道你们还不知道好歹吗?在古河这里不管是龙还是虫都给好好盘着,就你们俩还不够我家大人惦记着,小二,把我的茶壶给拿来。”说完,慢慢悠悠坐在铺内厅前圈椅上。
  苏晓诺瞪了一眼费潜,讪笑着说:“江掌柜,好久不见,身体还是那么龙精虎猛,声音依然那么敞亮,到底是唐氏主事的,想必江掌柜不会为我这弱不经风的生气,再说前面的事也是小弟大脑不好,这生死之间,我终于想明白了一件事,背靠大树好乘凉,再说当初各位也没用武力强迫小弟,我只是被金币蒙蔽双眼,当初一根筋,不懂世故,心有抑郁才有一劫,小弟悔不当初,还望江掌柜多多包涵,今后提携我兄弟二人。再说,江家主事的不是已经同意费潜上船了吗,难道江掌柜不知道?”
  江掌柜一直在听,看着这侃侃而谈,此时低眉顺眼的苏晓诺,竟是一愣,这是苏晓诺,心里转了几转,脸上不露声色笑道:“古人说,士别三日当刮目相看,你应此一劫,脑袋清醒不少,可比以前聪明多了!以前的事就此作罢!”
  江掌柜指指厅中客椅,“二位请坐,小二上茶!”
  “今日二人到来,不知何事?就不怕我等骗你!”
  “江掌柜说笑了,既然您能让我们坐下,我俩真坐下了,您就不会骗我俩,我毕竟只讲有事商议,江掌柜吃的盐比小弟多,如此状况不需用如此伎俩破坏自己的名声,是不是!”
  苏晓诺不等江掌柜接话,连忙将带来的蜡烛取出,递给江掌柜,说道:“这是小弟制作的物件,点燃它可知晓它的作用,说完不再言语。”
  “掌柜的,黄大人来了!”
  “来的正好,正好瞧瞧这个玩意有什么特别,小路,点上!”
  报信的小路连忙用火折子点燃蜡烛,顺便放在柜台上。
  几分钟后,江掌柜和后来的黄大人以及两边的几个伙计都看出点东西,唐掌柜还用鼻子嗅了嗅,过了几分钟,终于叫一个小二吹灭蜡烛。
  “苏老弟,你这个物件叫什么?蜡烛,好名字,这个可是好东西啊!点燃后,有股淡淡的香味余余绕梁,且不刺鼻;其二,火苗明亮没有黑烟;其三,好拿好放,不易漏油;其四,可大可小,形状、颜色可以多变。”
  苏晓诺等他说完后,当即鼓掌喝彩:“江掌柜,好一双犀利之眼,在下佩服,佩服!只看几眼,就说出这蜡烛的妙处。此次前来,我想和您商议,我提供货源,我俩五五分成,您只管售卖如何?这售价吗,当然这比灯油贵,您老法眼,您定即可!”
  江掌柜听完后,心想,这可是无本买卖,这小子打的是什么主意?不过这嘴里说到:“苏老弟,你可心大,你不考虑成本,就这样,真的不怕我将你卖掉,让你血本无归?”
  苏晓诺一听,接道:“江掌柜,今天我可是带着诚意而来,在下绝对相信唐掌柜为人,在商言商,您不亏什么?您还可以大赚一笔,如果您答应,我这就将这一批蜡烛都放您这里售卖,共有大、中、小三号。
  不拍您笑话我,我有一屁股债没还,所以我才找上您帮忙!如果掌柜同意,立马签订合约!五天后结算,卖多少就结算多少!”
  在苏晓诺讲的同时,一个小二已经将收容所催债的事情和掌柜说了。
  江掌柜思考再三,实在找不出什么理由拒绝这笔生意,大声笑道:“既然苏老弟这么看得起本掌柜,本掌柜却之不恭,拿笔墨来,签订合约!”
  签完合约后二人就将除了最小的蜡烛,其他全部送到江氏,江掌柜笑而不语。
  出了江氏杂货铺,两人又回去,选了一些剩下的蜡烛,分别以感谢的名义送给了小镇上的一些商铺,以及邻居等,并教会使用方法,还告诉他们哪里有卖,直到吃完中饭后,才将此事了结。
  费潜对苏晓诺的做法感到奇怪,苏晓诺只回了一句话,“想要赚钱不给甜头可不行,再说咱俩有那个本事卖吗?你再想想!”
  不到两天,蜡烛这个东西在小镇完全流行起来。
  多芳阁首当其冲,妈妈有一句名句:春夜床前蜡烛香,玉壶滴尽晓钟迟。棺材铺张老板大赞:蜡烛有心还孝道,替人垂泪到天明。
  收容所罗斯大人逢人便说:是金子是银子,烛光一照真身现。客栈的老板说:罗幌虽独眠,烛光照人间。
  酒馆王掌柜、皮货司马等等都认为蜡烛是个好东西。至于穷苦老百姓都将苏晓诺和费潜赠送的蜡烛收藏起来,多了些底气。
  江氏杂货铺,生意兴隆!江掌柜坐在厅内,悠闲地喝着茶,心里盘算能赚多少,自己可以留下多少,毕竟此次定价他赌了一次,此物重来没有在小镇出现过,比油灯好不说,颜色有好几种,大小也可以选择,由此从小到大为2银币,5银币,10银币,你想想油灯还要80银币,这可是独此一家。