重生之我是弄潮儿 第186节
作者:大昊弟      更新:2024-07-24 14:36      字数:5305
  对魏涛的举动不理解,到他说出彩票站的事情,曹曦雨明白了,看来他对这生意的前景非常看好,几万块钱,他们都投资得起,不显山不露水一个小买卖,真若是能够像是‘鲜时光’那样赚钱,家里老人守着店也不累,教会怎么打票,安安稳稳赚钱。
  你是求得叔伯哥哥,我是坐在一起把酒言欢。求,谈不到,互惠互利。
  第299章 降维打击
  铁门,铁床,铁锁链。
  王贺开着一辆三手的捷达车,早早等待在高高的铁门之外路旁。
  这里有路,不远处也有区间小客车的站点,但这里人烟稀少,路边也没有做小买卖的生意人。
  有些荒凉,不以树木枯绿草黄和建筑稀人烟少来判定,当那高高的围墙和其上的瞭望塔出现,即便没有大门前,也知道这里到底是什么地方,潜意识里就不想靠近,觉得这里既丧气又充斥着几分生人勿近的凶狠,会让人情不自禁的有几分害怕,若是看到一个拎着包的人迎面走过来,嫌弃远远少于害怕的躲开。
  小门打开,一道身影走出,冲着管教鞠躬之后,大步向外走,不回头。
  王贺本是倚着车子站立,看到军哥出来,张开双臂走过去:“军哥,欢迎回家。”
  姚雪军嘴角上扬,出来就怕没人接,那不是失落,是害怕被遗忘。
  拥抱了一下,王贺赶紧掏出一盒华子,给姚雪军点上:“军哥,先抽着。”
  里面哪有好烟,沧桑了很多的姚雪军,身上的凶相淡了很多,本来只有眼角一道伤疤,现在脖颈处,也有一道溃烂感觉的伤疤。
  “军哥,你这……”
  姚雪军摸了摸那疤痕,无所谓的摇摇头:“怎么样,过得?”
  王贺:“好,魏总很照顾这帮老兄弟,除了自己不想干的,如今还都在手机街,我没让他们来,让他们在饭店等着。”
  姚雪军眯着眼睛点点头,大口大口的抽烟:“先回家。”
  王贺急道:“军哥,兄弟们都等着呢,车上给你准备了衣服,晚上洗个澡,去去晦气,好好放松放松,明早再回家……”
  姚雪军:“先回家。”
  老城区,老楼,二十年的老房子,楼下一帮老头老太太,下棋打牌聊天。
  不顾别人看到他之后的低声议论,姚雪军拎着包,大步的走向三楼的家。
  王贺则看着楼另一侧楼头处停着的车子,能看到侧面,看不到前后车牌,很是眼熟的让他停好车子跟姚雪军的脚步,几次都侧头去看。
  水泥地面,楼梯阶梯不规整,高一脚矮一脚的踩踏,白墙早已不复当初的影子,满是小广告的踪影,从墙壁覆盖到各家各户的房门。
  这具有时代气息的画面,落在魏涛的眼里,颇有些网络搜索引擎现实乞丐版的感觉,你生活中的一些需求,也可以做到足不出户,打开房门,在门旁边的墙壁或是门上找一圈,什么开锁、修家电、订鲜奶、通下水等等生活项目应有尽有。
  也不能说足不出户,还是得换上外面的鞋子,迈出来一步。
  从楼层之间的楼梯拐弯处放着的自行车、到扶手旁边缩着的自行车,到楼层各家各户门前旁边狭窄的地方,堆放的咸菜缸和各路箱子,在这样的地方,如若你想要搬运一个大件,那就不是找力工的事情,而是要跟你旁边和楼下的邻居都沟通好,让他们给你让出一条路来,不然这样的楼道,只能走人,如若碰到上下楼错身,需要专门避让。
  三楼,一梯四户,右边。
  门没锁,仅仅是虚掩,老楼老邻居多的居住习惯。
  笑声从家里传来,姚雪军打开门,一室一厅,厅还是暗厅,入眼就能看到靠近卧室的一张单人床和靠近厨房的餐桌。
  “呃……”
  “魏总。”
  姚雪军在外面也玩这么多年了,什么不明白,父母家他进去之前很少回来,那张单人床他早就已经不住了,一直都用来堆放家里的被褥。
  进去之前,在外面跟一个歌厅女租房子。现在嘛,外面没有家,父母家才是家。
  餐桌旁,摆放着烟酒茶礼品,魏涛坐在椅子上,父母陪着他热聊,进来前还听到几人的笑声。
  “回来啦。”魏涛站起身,走到他身旁,拍拍他的手臂外侧:“在家陪大爷大娘吃晚饭。”
  说完,从姚雪军身旁错身而过,门口的王贺看到魏涛,眼圈都红了:“涛哥……”
  很久没有喊这个称呼了,魏总早已不是当初那个可以凭借打打杀杀跟在其旁边厮混的人,二手机市场被他交给了乔新华和朱峰,结果被这两个人给丢了(在王贺的眼中是丢掉,并不知道是魏涛自己放弃),王贺心里一直不舒服。
  他本来就不是这两个人带过来的,等于是守着姚雪军当初打下的那一小摊事业,也知道如若不是魏总仁义,自己这个纸老虎带着的人,怎么可能抵得过那两位真正江湖猛士。
  自从手机店越来越多,他觉得魏总可能要放弃手机市场了,那自己等人何去何从,见到姚雪军说的都是好听的话语,过去那帮人,现在其实没剩下几个了,毕竟这份额握在那两位手里,人往高处走,过去跟着那两位的不少。
  更何况,那些新开的手机卖场和外来势力,也在二手机市场做着文章。
  今天看到魏涛,他很激动,里面姚雪军给父母跪下,自己当时进去,父母没少在外面帮着张罗,自己这么大年纪了,还让父母跟着操心,跪天跪地跪父母是没半点毛病。
  楼下,王贺跟着魏涛,一路走到楼头,没有上车。
  怪不得那么眼熟,这车子是魏总的那辆霸道。
  祝喜春下车,冲着王贺点下头,跟着魏涛一起往旁边的老街走去。
  那是一条小饭店小店菜市场混杂在一起的街道,不宽,地面也不干净,垃圾堆一个个,但这不好的味道,被小饭店的炒菜香气碾压。对于周遭居住的人而言,干净不干净不重要,这条老街,是他们的生活必需品,是他们熟悉的生活区域。
  请客吃饭,买菜卖水果,买熟食,买生活用品,都在这,这样的街区附近,‘鲜时光’和‘宏福’的生意做不大。
  “你说,在这里开一家彩票站怎么样?”
  王贺知道这话不是问自己。
  晚上十点四十,王贺跟着姚雪军,到了一家新开的高档洗浴中心,两人洗澡时的形象肯定是生人勿近,姚雪军纹龙画虎,王贺也是有样学样,身上也有着可以让人产生惧意的纹身。
  “魏总,我想回通讯楼,我还想做二手机。”
  姚雪军第一次在魏涛的面前,表现出了很尊重的姿态,站直,微微低头,不是拒绝,是希望被对方成全的要求。
  守在家的旁边,开一家店,离父母近,可以住在店面的套间内,赚些钱,找个对象,结婚,老婆孩子热炕头,这样的人生规划姚雪军领情,有多少从里面出来的,没人会给他们安排一个生计。
  真要论起来,姚雪军知道自己根本不算是魏涛的人,某种意义上讲,当初自己还有点对不起对方。
  可对方是怎么做的,这一年多,时间不长,晚上陪父母吃饭听到父母说,逢年过节,就算他本人不到,也会让人给家里送礼品。
  曾经觉得人家年纪小,现在再看,从成就到做人,双方根本不是一个量级的,有志不在年高,别的咬文嚼字姚雪军不知道,但这句话他还是知道的,所以此刻的他面对魏涛,再无年纪差别的潜意识抗拒,真真正正的将对方当成自己的贵人。
  如果对方不嫌弃,希望老板可以收留。
  “怎么,要跟老乔和老朱死磕?”
  “没那意思,就是混口饭吃。”
  如果没这口我想吃的饭,那死磕又如何。有人从里面出来,想要改变生活,想要新的生活,而有些人,则想要将失去的找回来,并且此时的他,对于触犯一些事情付出代价的承受力,变得很强悍。
  “那别在手机行当死磕了,替我去管松江剧场二楼的电脑产品铺位,还有五楼的网吧。小贺他们都不错,还认你这个哥哥,带着他们多赚点钱,比什么都强。二手手机那边,乔新华和朱峰也要慢慢撤出来,南边的翻新贴牌仿造手机的工厂生产能力很强,接下来的二手机市场,是拼财力的时候了,每个柜台都要有各式各样的多个机器随时随地提供给顾客,需要压很大的资金。并且,以前的模式,玩不转了。以前上街拦着收手机,现在嘛,手机成为了必需品,都不再是盲目的出售了,要么是到大店去,要么是到认识的人那里。接下来,新的模式要开始了……”
  姚雪军深吸,缓呼,在魏涛眯着眼睛不知道想什么的时候,过了很长一段时间,才迈前一步:“谢谢魏总。”
  他知道,自己敢去狠,可身边这些人不行,不然当初也不会那么早意识到二手手机是个好生意,那么早进场,还是没能守住。
  转过天,他看到了市场柜台里琳琅满目的手机,比那些新手机卖场的手机还要多,一节小小柜台,卖场里,展示六七款手机都是多的。
  在这里,密密麻麻一台挨着一台,一个柜台能摆下七八十台手机。这得需要压多少的资金?
  没过几天,他就知道魏涛口中的新模式是什么?
  在他的眼中,魏总出手,这是压着乔新华和朱峰动武的,用文的去对付那些慢慢侵吞市场份额的人。
  “德信手机推出旧手机置换业务。”
  宣传彩页拿到手,时间不长,姚雪军服了,难怪魏总发展这么快,人家这脑袋是怎么长的?
  彩页上,简单一个漫画小故事。
  “呀,你怎么又换新手机了,之前那个才买了不到一年吧?”
  “是啊,这不是德信手机推出了手机置换业务吗?我这台诺基亚7610,是我用之前那台波导v10置换的,才花了不到1500元,非常划算,如果你去置换由德信出具三包凭证完成维修和翻新的二手手机,价格更低……”
  “真的吗?那岂不是以后能一两年就换一台新手机吗?还花不了几个钱。”
  “对啊,德信出品,安心保障,如果你前一台是德信买的,置换公开价格还多加200块。”
  “那我得赶紧去看看,早就想要换手机了……”
  第300章 抢占和抢夺
  无论是彩票站,还是手机方面后世经验的降维打击,都不曾占用魏涛很多的时间。
  他去看望姚雪军,算是给一份善缘。雪中送炭这种事,还是值得做一做,身边也需要聚拢一批可用之人,夹杂着一些感恩牵绊总归会多一些益处,况且也不是他一方面的单独付出,选定之人的能力都不差,魏涛也未曾觉得对方拿来即可成为肱股之臣,守着一件事,做好一件事即可。
  包兮倩说他没正事,那也不过是开玩笑。
  紫御华庭的项目工地上,每天都会看到他的身影。
  销售中心内,招聘来的两名销售人员已经在省城经受过培训,而早在这个项目启动伊始,魏涛便通过熟人介绍,在省城聘来一名销售经理,是他和管春良等人去省城几个商业在售楼盘小区调研时,看中的一个销售达人。
  以目前魏涛这里的场面,一个销售经理的业务能力重要程度要高过管理能力,所以这位销售经验丰富的销冠达人宋梓瑶,让人接触了一下,自己又诚心去了一趟,给予对方一些承诺,便将对方给以职位和高薪挖到了‘紫御华庭’。
  不是知名开发商,没有品牌效应,在这个阶段的销售中心盖起来,在购房意向客户的流量上也很有限,一个经理带着两个销售,足以撑得起当前的工作量,每天还有一个多小时的时间去进行业务学习。
  接触外加观察,几位股东也都很看好这个三流大学毕业的资深销售宋梓瑶,能力手腕都有,且非常之用心努力,面对着一个崭新的环境,销售层面还让她具体负责,不曾有过的机会格外珍惜,每天下班之后自己给自己加班,不断的学习,不断的将目前‘紫御华庭’的资料融会贯通,不到十天,就拿出了一套完整的销售说辞让两位销售人员学习,也邀请魏涛等人,以潜在客户的身份,进入销售中心,由她们给负责讲解。
  暂时看很好,对客户的一些接待,宋梓瑶经验也比较丰富,做了七八年的房屋销售工作,在面对客户时的经验非常之丰富,尽管平时看起来很严肃,可当面对客户时,仪态仪表和脸上亲和力的笑容,都会让人产生一种信任感,想要听她说,对她说的话也会很愿意听,觉得她是站在我们的角度给我们介绍房子,莫名会有一种‘信她的准没错’的认知。
  整个项目的工地推进速度很快,魏涛是有样学样,在‘阳光国际’那边学到的东西,到这边现学现卖,就不怕你有一些人起幺蛾子,乔新华和朱峰从拆迁工作再到这一次的手机置换业务新招数,对魏涛是越来越佩服,心里也知道跟着魏总以后会有大肉吃,心底那点觉得对方年纪小的些许不服,早已抛在九霄云外。
  他们带着一些人,时不常的出入工地,无需做什么,口口相传,关于魏总是什么样的一个社会形象,做不得准,却能压得住一些有歪心思的人。
  江湖上,赫赫有名。
  如今外面已经有意识的收着,不去散魏涛和曹海洋之间的关系,该知道的人,你不告诉人家也知道,不该知道的人,非得弄得尽人皆知只有坏处没有好处。所以这半年多来,一直在有意识的将这样的言论给掐死,不大面积的谁都谈论就可以,那些喜好热闹的老百姓,让他们知道我草莽英雄的形象即可。
  老百姓中间,认识魏涛的,如今多是因为德信和鲜时光,后者是一个品牌,如今覆盖整个城市,连周遭的乡镇县也都有了‘鲜时光’的加盟店,只要你能够吃苦,头天晚上就来进货,一样可以享用‘鲜时光’的渠道。
  而德信,则给魏涛带来的是一份美名。
  从诚信经营这个角度,德信手机大卖场,一直在营造这个形象,柜台那边也是实打实的在做,就是要一个口碑。
  接连不断的活动,再到当前的手机置换,让德信得到的赞誉声更多,也让更多有意识想要买台手机的人,都会在出发来手机一条街之前,潜在目标就是德信。
  那些后进场的资本,开了一家家的大店或是卖场级别的手机店,整个手机一条街,长度是公交车一站地,横向在小街小路延伸出去的枝枝叉叉,俨然已经成为了一个庞大的集群体系。
  买手机的人是越来越多,可这店铺也是越来越多,抢生意的人越来越多,不是有意识为敌,实乃这市场的蛋糕就这么大,纵然全松江的人都买手机,分散下来也不会扩大蛋糕,只是一个固定盘。
  回购,也就成为了下一阶段大家争夺的目标。
  二手机市场,也会因为回购的出现,而开始更加的繁荣。