另一边，水悦蜜语·君瀚洗浴城也迎来了一大批年轻的客人，看上去稚嫩又新鲜，但偏偏一脸冷漠地假装是熟客，嘴咧的仿佛腰里揣着几十万一样。
  江勤跟王老板专门签过合同，一定要提供最正规的服务，保证按摩就是按摩，采耳就是采耳。
  赚钱不丢人，但还是要保护好祖国的花朵，别过早地被世俗所污染。
  晚上十点，夜色深深，金牌按摩师刘翠芬揉了揉发酸的手腕，有种梦回肉联厂的感觉。
  咔咔咔，按完一只年轻的小伙子，立马又有一只年轻的小伙子，一个接着一个的，就像给猪肉盖戳一样。
  “徐经理，今天的客人怎么这么多？”
  “老板好像和附近的四个大学合作了，今天搞优惠，我也不太清楚具体情况，你好好干就是了，提成少不了的。”
  另一边，开在市图书馆附近的果木碳烤牛排也是高朋满座，屋内屋到处是人，引得周围商户忍不住窃窃私语。
  说实话，这个地方平时的客源虽然稳定，但是并不会有爆满的现象，毕竟现在不存在网红经济这一说，就算酒香也得随时间慢慢发酵，不可能有哪家店会在一夜之间成为爆款。
  所以，这件事对不知情的人来说很稀奇。
  “小张小张，你过来一下！”
  “怎么了郭哥？”
  开烧烤店的郭老板凑了过来：“你们这是哪里拉来的客人？”
  “我们老板和大学合作了，最近在搞优惠，我也没想到竟然会有这么多人。”小张年纪小没心眼儿，把自己知道的都说了。
  “大学？”
  “嗯，具体情况我就不知道了，您问我们经理去吧。”
  第241章 关于人心的营销
  夜色之下，万众商城的前门广场一片灯火通明。
  在灯光与夜色交织的环境当中，一块两米多高的pvc板正伫立在广场的c位，制式与配色和临大主席台上的那块几乎一样。
  只不过在这块pvc板上，临大的校徽换成了万众商城的商标，而广告词则变成了逛万众商城，上拼团到店，享全场六折，好吃好玩一城打尽。
  以临川大学为主力军，来自四大高校的学生乌泱泱地涌进了商城，看的那些在商圈内来来往往的路人们一头雾水。
  今天什么情况，搞活动吗？
  怎么会有这么多的年轻男女疯狂涌入对面那个商场？
  带着这个疑问，路人们不自觉就汇入到了学生的洪流当中，满心好奇地进入了商城内部，然后两眼瞬间睁大。
  “我草，好久没来万众了，怎么忽然改成这样了？是我的打开方式不对吗？”
  “这里……这里不是卖衣服的吗？”
  “我好像有种在步行街溜达的感觉，花样好多，竟然还有抓娃娃机和大头贴机？”
  “你们看前面的楼层指示牌，吃喝玩乐什么都有啊，这是对面的把步行街搬过来了吗？”
  “咦，还有老公寄存处和宝宝照看中心，妈呀，以后能痛痛快快逛街了！”
  “负一层是什么？超市及海鲜市场，哇塞，他们竟然用卫生纸给假人模特做了婚纱，这是谁的创意？”
  走进商城内部，无论是团了券来消费的学生，还是跟着过来凑热闹的都市路人，此刻全都是满脸惊讶的表情。
  说实话，自从年初的改革迅猛开始之后，万众商城的客流就像是被截断了一样，戛然而止。
  年轻的都市白领已经渐渐开始接触并迷恋起网购，到实体店消费的趋势渐渐下滑，而中老年顾客则因为买不到心满意足的东西，渐渐也不来了。
  从门庭若市到门可罗雀，万众只用了四个月就做到了。
  当然了，社会上对万众商城的变化也有着不少的猜测。
  好好一个商城，怎么说不卖货就不卖货了呢？
  有人说这个位于临川市中心的老牌商场因为现金流周转不过来，已经开始断手断脚，苟延残喘了。
  还有人说万众其实早就已经被卖掉了，背后的老板根本不懂怎么经营。
  甚至有人说，老板在过完年的第二天就带着小姨子卷款跑路了，目前的万众只剩下了一个空壳。
  总之，所有人都觉得万众商城就像是将倾的大厦，距离倒闭不过是时间早晚的问题。
  做生意就是这样的，虽然大家的最终目的都是赚钱，但名誉和信用却是比钱更重要的无形资产，当流言蜚语不断，仅剩的那点涓涓客流也会消失。
  但就在今天，当学生作为消费助力出现，拉动商圈的客流，形成一个循环之后，改革后的万众终于重新回到了大家的视线当中。
  于是，惊讶的情绪开始迅速发酵。
  这些来凑热闹的客人也许不会消费，出来的时候仍旧两手空空，但即使是这样，他们也会记住万众现在的新面貌，回去之后四下传播。
  “诶，你们知道吗？万众现在变成……的样子了！”
  “老公，咱们去万众商城逛逛吧，他们都说不用出门，吃喝玩乐全能搞定。”
  “先去中心街逛一圈，再去华兴路吃火锅？太绕了，直接去万众商城吧，你不会还没逛过现在的万众吧？”
  流言这个东西传的播速度很快，要不了太久，新生万众就会被大部分的人所熟知。
  当然了，随着万众华丽蜕变的流言传播，拼团到店的名字也会借风滑翔一波。
  你赢两次，我赢两次，这都不算双赢，直到灯火阑珊的今夜，当流量聚集于此，江勤苦心计划了小半年的双赢才算真正落地。
  “岳经理，咱们三楼的火锅店满了，好多人都在门口排队。”
  岳竹看着乌泱泱的人群有点懵：“拼团的套餐券不是按照店内实际的接客数量进行销售的吗？”
  服务员抿了下嘴：“是这样的没错，但来的客人也不全是学生，还有凑热闹跟进来的，他们花钱吃饭，咱们也不能不招待啊。”
  “这样，你先让他们排号，我去找一下何总。”
  “好的岳经理。”
  岳竹脚步匆匆地进了电梯，表情时而兴奋时而紧张。
  在改革开始之后，面对不断减少的客流，她的内心其实一直都很压抑很担忧。
  万一改革把自己改死了怎么办？
  万一改革之后的商城没办法吸引顾客怎么办？
  但所有的担忧都在今夜烟消云散，转而变成了一种新时代迎来的兴奋感。
  她之前就是商城销售的业务负责人，知道客流的引导有多么困难，可今夜的一切都来的那么突然，让人有些猝不及防。
  就好像江勤随手扔了个烟头，恰好落在了棉花堆里，渺小的火星子一瞬间就开始疯狂燃烧，变成了令人惊骇的滔滔火海。
  就在此时，电梯到达顶楼，岳竹迈步来到何益军的办公室，伸手敲响了门板。
  “请进。”
  “何总，美食城的客流满了，现在还有很多客人正在持续不断地进入。”
  何益军的眼睛微微睁大：“拼团到店的线上营销已经有效果了？”
  “何止有效果啊，都已经超过了三层门店的实际接客量了。”岳竹不知道该哭该笑。
  “你先别慌，我记得手册上好像说过这种情况，你等我查查。”
  何益军打开江勤的那份精编手册，然后眯着眼睛凑近屏幕看了许久：“找到了，你去准备一些零食、水果和茶水给那些等桌的客人，再给小孩准备一些小玩具，然后把我们印刷好的宣传彩页发给他们看。”
  岳竹张张嘴，有些愕然：“他们还没花钱呢，万一吃饱就走了怎么办？”
  “江总的手册上就是这么写的，咱们照办就行了，哦对了，把咱们底商美甲店的那几个员工叫过来，给等桌的客人做个基础款的指甲，不收费的那种。”
  “我明白了何总。”
  岳竹虽然满头雾水，但还是一出门就打电话召集人手，吩咐一批人去仓库拿新做好的宣传彩页，吩咐另一部分人去负一层的超市拿零食和水果。
  十几分钟后，一排排的零食和鲜切的小型果盘被推到了三层。
  等桌的客人睁大眼睛，心说我他妈连钱都没花，先吃吃水果零食喝喝茶，这真的可以吗？
  随后，宣传彩页也被发到了客人们的手里，渐渐的，互不认识的众人连话题都开始渐渐统一了起来。
  “原来商城里面还有个游戏城啊？”
  “咦，二层原来是卖这些东西的，种类还挺丰富的嘛。”
  “宝宝照看区就是儿童乐园啊，这还挺不错的。”
  “小姐，这个彩页我能带走吗，拿回去给我同事看看。”
  岳竹满脸微笑地点点头，然后像是忽然捕捉到了什么，眼神逐渐开始发怔。
  原来江勤让他们给没消费的客人送零食水果，其实是在他们吃喝说笑的过程中完成了一次关于人心的营销。
  老话说吃人家的嘴软，拿人家的手短，这些客人很可能会因为这几块西瓜和几袋小零食，而成为万众商城的水军，不断地向身边人进行有效宣传。
  一传十，十传百，百传千……
  是，自家的这些宣传彩页印制的挺精美，但要拿到街上去发放，路人很可能看都不看就扔掉了。
  可这些吃了你的喝了你的潜在客人，却实实在在地看完了其中的内容。
  就算他们不把彩页拿走，只是跟身边的人说一句：“我上次在万众商城吃火锅等不到桌，人家直接给我水果零食吃，还给我泡茶做美甲，后来你猜怎么着？我他妈一分钱没花，饱了！”
  就这一句话，万众商城后面的客流绝对少不了。
  可是……
  这是江勤在寒假做出来的手册啊，那时候的万众才刚确定好改革方向，连从哪里下手都没搞清楚不是吗？
  做生意的人习惯多想几步，这个她是知道的，但多想几百步，几千步，这也太吓人了吧？
  岳竹做商城营销已经很久了，办过各种会展和活动，可跟江勤的手段比，她忽然觉得自己以前就好像是在玩过家家。
  与此同时，何益军也来到了三楼，看着屋里满满当当的客人，看着门前说说笑笑的散客，内心久久不能平静。
  从去年元旦，临川商演的名片收集之后，他就发现江勤很狗，总是在赢他。
  但直到此刻他才明白，其实江勤一直在带着他赢，先一步赢了时代的巨浪，又在改革之后的消极时段先一步赢得了人心。
  他可能没告诉你他做了什么，但你却能实实在在地看到效果。
  何益军环抱双臂，忽然明白了什么叫做天降贵人。